Pe fondul zvonurilor despre falimentul iminent al Gibson Guitar Corp. Am vrut să văd dacă aș putea ajunge în spatele titlurilor și să vă conectez, cititorul Inc.com, cu Henry Juszkiewicz, președinte și CEO al Gibson Chitară Corp.
Am fost devotat și colecționar Gibson Guitar și, ca artist, am avut propria mea linie de chitară prin intermediul chitarelor Epiphone, o companie de chitară deținută de Gibson, de câțiva ani.
Dar mai întâi câteva informații importante de bază:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. a fost înființată în 1902. Chitarele care poartă marca Gibson au fost și sunt în prezent fabricate în Statele Unite. În 1952, după un parteneriat cu legenda chitarelor de jazz Les Paul, Gibson a început să fabrice chitara model Les Paul, care a devenit unul dintre cele mai legendare și iconice modele de chitară din istoria muzicii populare înregistrate.
În 1986, după o perioadă din ceea ce este considerat un deceniu întunecat de control slab al calității și de gestionare defectuoasă, Henry Juszkiewicz, Dave Berryman și Gary A. Zebrowski au cumpărat compania Gibson cu trei luni în urmă să-și închidă definitiv ușile și, de atunci, au adus calitatea mărcilor de chitare Gibson și Epiphone în mod specific, înapoi la gloria lor de odinioară.
În ultimii ani, Gibson - prin îndrumarea antreprenorială a lui Juszkiewicz - a trecut dincolo de achiziționarea companiilor de instrumente muzicale prin achiziționarea mai multor companii japoneze de electronice de consum, cum ar fi TEAC Corporation (mărci Teac și Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, ca precum și echipamente audio profesionale de la KRK Systems și TEAC Corporation / TASCAM.
Ceea ce urmează este un extras din interviul meu exclusiv cu Henry Juszkiewicz care a avut loc în februarie 2018.
Jay Jay franceză
Henry, cât de aproape este compania de chitare Gibson de a depune faliment?
Henry Juszkiewicz
avera netă diana taurasi 2017
Gibson nu va depune faliment. Nu este intenția noastră.
Respectăm toate obligațiunile. Am plătit dobânzi și intenția noastră este de a refinanța aceste obligațiuni. Avem o bancă de investiții foarte bună, numită Jefferies, care lucrează la refinanțare de mai bine de un an. Sunt foarte încrezători că vom refinanța afacerea. În mod normal, asta se întâmplă, deoarece obligațiunile expiră întotdeauna și există un efort de a găsi noi investitori și de a refinanța afacerea.
Am vorbit deja cu mulți oameni care sunt potențiali investitori. Chitarele Gibson se descurcă foarte bine. Vânzările noastre au crescut. Rentabilitatea noastră a crescut în industria chitarelor și ne așteptăm să avem un an și mai bun. Tocmai trecem prin anul model 2019. Guitar Center ( lanțul de retail la nivel național ) a revenit într-un mod mare și numerele noastre cu Guitar Center sunt spectaculoase în ultimele luni, cu mult peste anul trecut. Și lucrurile merg în general bine cu MI ( instrument muzical ) Afaceri. Monitoarele noastre de studio KRK se descurcă foarte bine. Suntem încă numărul unu cu Yamaha și alții. Partea electronică de consum (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) a fost contestată de când am cumpărat-o în 2013.
J.J.F.
Acoperă asta liniile TEAC, Esoteric și Philips sau fiecare dintre aceste companii are propriile probleme specifice?
H.J.
Da. TEAC este cu adevărat independent. Adică sunt o companie cotată la bursă în Japonia. Știi, sunt ceea ce sunt. Nu pot să spun că sunt spectaculoase, dar le merge bine.
J.J.F.
Când ați folosit inițial instrumentele financiare pentru a insufla companiei capital, ați crezut vreodată că acest lucru este posibil?
A fost acesta un scenariu pe care chiar ți l-ai fi putut imagina unde te afli acum?
H.J.
Știi, sigur. Am probleme de 30 de ani. Cred că am o misiune de afaceri foarte dificilă și știam că CE ( electronice de consum ) afacerea avea să fie multă muncă. Deși nu a fost la fel de rău ca Gibson atunci când am preluat-o, nu era o companie care să fie cu adevărat solidă. Avea nevoie de multă muncă și singura diferență este că am crezut că conducerea are ceva timp.
Criza valutară care a fost cauzată în primul an chiar a deraiat acest plan. Și a ajuns să fie mult mai multă muncă decât se anticipase. Sunt antreprenor, așa că dezastrul poate veni întotdeauna. Aceasta este natura riscului. Dacă ai ști cum va arăta dezastrul, atunci nu ar fi un risc. De fiecare dată când faci ceva provocator, este întotdeauna posibil să se întâmple ceva.
J.J.F.
Care este punctul de preț al vânzărilor de chitare care este cel mai eficient și piața premium de ultimă generație s-a încheiat?
H.J.
Când am cumpărat Gibson, toată lumea a spus că chitara este moartă și că tastaturile vor prelua. Îți aduci aminte de asta?
J.J.F
Da, era începutul anilor '80.
H.J.
Da. Știi, totul era electronică. Companiile electronice japoneze fabricau aceste chitare MIDI [Music Instrument Digital Interface]. Totul era electronic și avea să preia toate instrumentele acustice. Ar fi mort. Și fiecare magazin [de chitare] [din SUA] era sub apă cu chitare. Am început cu asta.
Dar moartea vânzărilor de chitară nu s-a întâmplat. M-am descurcat foarte bine la chitare. Nu au murit. De fapt, s-au descurcat foarte bine. Și apoi a fost John Travolta și muzică disco, și asta a fost de moda. Toată lumea spunea „Chitarele vor muri”. Și nu au murit. S-au descurcat foarte bine în acea perioadă. Oamenii încă joacă Beatles. De fapt, copiii ascultă muzică mai veche [produsă] înainte de a se naște ca niciodată. Muzica este, din cauza streamingului, mult mai eclectică.
Deci, afacerea chitarelor și a instrumentelor muzicale, în general, este o afacere de creștere cu plus sau minus de 3% din anii 1900. Este o afacere foarte stabilă. Continuă să fie. Industria noastră a crescut cu 3%, ceea ce reprezintă o creștere importantă pentru afacerea noastră. Vânzările de chitară au crescut.
J.J.F.
Care este cel mai bun preț pentru o chitară, după estimarea dvs.?
H.J.
Pe baza a ceea ce văd, peste 3.000 de dolari. Al doilea lucru este că chitarele [electrice] de ultimă generație sunt fierbinți. Doar că nu există multe din punct de vedere al unităților.
J.J.F.
Cânt la chitare Epiphone exclusiv în direct. Le joc de peste 15 ani. Și se întâmplă să cred că sunt chitare uimitoare și au prețuri la niște prețuri de stradă incredibile pentru calitate, care sunt de aproximativ 499 USD. Aș crede, numeric, că trebuie să vindeți încărcăturile de bărci din acele lucruri. Am dreptate?
H.J.
Oh da. Probabil că vindem trei sau patru la unu. Marca Epiphone to Gibson. Dar câștigăm mai mulți bani din partea Gibson. Avem un preț eficient. Întregul punct este că vrem să dăm o valoare foarte mare consumatorului, nu? Și o facem. Dave [Berryman, președintele Gibson Guitar Corp. și șeful diviziei Epiphone duitar din Gibson] tocmai face o treabă și chitarele continuă să se îmbunătățească.
J.J.F.
Henry, este acea eră a modelului Les Paul de la șase, șapte, opt, nouă mii Collector's Choice [o recreație super-premium, Gibson a magazinelor personalizate ale modelelor legendare ale lui Les Paul din anii 1950] cam realizată sau crezi că există loc în acea epocă încă?
H.J.
Dacă Jerry Seinfeld cumpără o chitară, nu va fi un Epiphone de 500 de dolari, nu? O să cumpere lucruri de ultimă generație. Ideea este că există o mulțime de high-end - este o piesă de artă frumoasă și are istorie. Această conexiune este pentru totdeauna.
J.J.F.
Dacă vă mențineți, viitorul este să achiziționați mai multe companii în afara activității instrumentelor muzicale?
H.J.
În acest moment, sunt concentrat să fac această companie să aibă performanțe bune, astfel încât să putem face cel mai bun lucru în domeniu. Nici măcar nu mă gândesc la asta. Sunt concentrat pe azi.
J.J.F.
Ai salvat deja această companie [Gibson] din era Norlin. Există un viitor pentru Henry Juszkiewicz la Gibson?
H.J.
Da, cred că există. Trebuie să-l transmit unei alte generații de oameni cu care să facă lucruri mișto. Voi muri fiind în lumea chitarelor, dar dacă fac justiția mărcii, trebuie să aduc un management proaspăt tânăr cu propriile lor idei agresive.
Asta vreau să fac. Atâta timp cât voi putea fi acolo, voi fi acolo. Dar pentru companie, trebuie să aduc sânge nou. Și asta e intenția mea.
