Ani la rând, Mike Doehla a petrecut la fel de multe ore pe zi visând la pasiunea sa pentru fitness și nutriție pe cât a măcinat la locul de muncă corporativ. Apoi a făcut ceva în legătură cu asta. Astăzi, compania sa de coaching dietetic, U mai puternic , are zeci de mii de clienți în întreaga lume și a încasat peste 7 milioane de dolari în venituri din 2019, ajungând pe locul 567 pe Inc. 5000 cu o rată de creștere de trei ani de 830 la sută. Cheia pentru această creștere impresionantă, spune Doehla, este comunitatea - dar nu tipul de marketing social-media. Membrii U mai puternici sunt pur și simplu avocați pasionați, la fel ca fondatorul comunității lor. - După cum i-a spus lui Tom Foster
Totul s-a întâmplat întâmplător.
cât de înalt este Kyla Ross
Eram un copil tipic dintr-un orășel - Newburgh, New York - care nu prea era interesat de nimic. Am absolvit liceul, am mers la colegiul comunitar, am mers la un târg de locuri de muncă și am obținut un loc de muncă la o bancă și, în cele din urmă, am trecut la resurse umane. Aveam 20 de ani și încercam să-mi dau seama de lucrurile mele. Nu știam ce vreau.
Mi-a plăcut fitness-ul și am început să mă gândesc la toate modurile în care aș putea să-l transform într-o carieră. M-am gândit să închiriez un camion furgon pentru a conduce echipamente la casele oamenilor și pentru a-i antrena. Asta nu părea responsabil din punct de vedere financiar. Așa că mi-am transformat garajul într-o sală de sport.
M-am angajat în datorii cumpărând lucruri noi foarte frumoase - gantere, gantere, clopote, mașini de vâslit - dar era un mic garaj rece și murdar și nu puteam petrece decât o oră sau două pe noapte antrenând oameni. Nu a funcționat. Nimănui nu-i păsa.
După aproximativ 13 luni, mi-am dat seama că nu îmi voi cumpăra propriul produs. Dar până atunci petreceam mult timp vorbind despre nutriție pe forumurile de pe internet și pe Facebook. Începusem să cercetez lucrurile cu adevărat imparțiale, manualele și oamenii de știință, mai degrabă decât lucrurile de modă, și a rezonat cu oamenii. Un cuplu m-a întrebat dacă îi voi ajuta cu nutriția lor, să lucreze ca antrenor de dietă.
M-am gândit: „Nu fac asta încă, dar voi face asta”.
Am ținut o discuție despre nutriție la o sală de sport locală și cred că s-au prezentat opt persoane - opt persoane care au devenit clienți. Au început să obțină rezultate și le-au spus altora. Alte săli de sport au văzut ce se întâmplă și au dorit și aceste rezultate pentru membrii lor. Opt persoane s-au transformat în doisprezece, în 24, în 100.
Timp de un an, am făcut asta în timp ce mi-am păstrat jobul HR cu normă întreagă pentru o companie de sănătate la domiciliu, până când am ajuns la punctul în care veniturile mele lunare din antrenamentele de dietă erau mai mari decât salariul meu anual. Poate că ar fi trebuit să renunț la serviciu mai devreme, dar nu am fost suficient de încrezător. M-am gândit că, dacă ar trebui să fac afacerea nutrițională să funcționeze, o voi încurca cumva. Prietena mea de atunci, acum soția mea, m-a împins să o fac. Ea a spus: „Dacă nu funcționează, vom fi bine”. Sunt emoționant doar spunând asta.
Nu mi-am dat seama câtă concentrare aș fi în măsură să pun în ea odată ce m-am angajat. Mă ascundeam în baie la serviciu pentru a primi apeluri, stăteam în parcare înainte și după muncă, ajungeam acasă și lucram la afacere.
războinicul ninja american Kristine Leahy înălțime
Acum avem peste 32.000 de clienți în 50 de țări. Avem antrenori de nutriție în toată țara. Și totul s-a întâmplat din gură în gură.
Toată lumea spune că trebuie să cheltuiți bani pentru a face bani, dar noi nu facem asta. Nici măcar nu avem o persoană dedicată marketingului. Ne asigurăm doar că oferim clienților o experiență foarte bună și asta creează panouri publicitare. Vor să împărtășească ceea ce am făcut pentru ei.
Deși am făcut aproape zero marketing plătit, suntem destul de calculați cu programul nostru de recomandare, care oferă membrilor o sesiune gratuită de 12 săptămâni pentru fiecare cinci prieteni sau membri ai familiei pe care trebuie să se înscrie.
Nu există comunitate cu cele mai multe diete. Este singuratic. Avem o comunitate super activă și aceștia ajung să acționeze ca antrenori asistenți. Asta ne permite să escalăm. Dacă comunitatea nu ar exista, volumul de muncă al antrenorilor s-ar putea tripla și ar trebui să taxăm o sumă pe care nu vrem să o taxăm. Poate că este o întrebare pe care o are cineva despre un anumit articol la Trader Joe sau despre un anumit antrenament pe care îl fac oamenii. Cu o comunitate de zeci de mii, există atât de multe lucruri pe care le știu, încât nu le știm neapărat.
cati ani are Liz Claman
Cea mai mare provocare a noastră acum este tehnologia. O mare parte din ceea ce facem este despre date. Le cerem oamenilor să urmărească ce mănâncă și să se verifice cu noi. Dar până acum nu am avut un instrument bun pentru a face acest lucru. Am petrecut doi ani și 100.000 de dolari dezvoltând o aplicație și am sfârșit prin a o renunța la toate și a reporni.
Majoritatea cunoștințelor mele antreprenoriale sunt autodidactă și am început acest lucru fără plan de afaceri, fără viziune. Încă din prima zi, am construit o afacere de succes din întâmplare, deoarece nu ne-am gândit niciodată la bani. Tocmai am ajutat oamenii să rezolve o problemă reală, o problemă uriașă, pe care au avut-o în cea mai mare parte a vieții lor de adult. Este cel mai simplu lucru.
EXPLORAȚI MAI MULTE 5.000 DE FIRMEDreptunghi
