Compania cinstită face prima sa miscare pentru a creste in afara Americii de Nord: primavara viitoare, brandul non-toxic fondat de Jessica Alba va fi lansat in Europa de Vest, spune compania Inc .
Dar există o problemă: scutecele, șervețelele și produsele de curățare care au ajutat la construirea mărcii nu vor fi disponibile. Numai Honest Beauty, linia relativ nouă de produse de machiaj, îngrijire a pielii și îngrijirea părului, va fi pe rafturile magazinelor de la începutul lunii aprilie 2019.
cati ani are brandi maxiell
Onestul CEO Nick Vlahos spune că linia de frumusețe va fi lansată în câteva sute de magazine Douglas din Germania, Franța, Spania, Italia, Polonia, Olanda și Austria. Douglas este un lanț de produse cosmetice și parfumuri de 2,8 miliarde EUR (3,3 miliarde USD) cu sediul în Germania, cu peste 2.500 de magazine în Europa de Vest.
Deci, de ce pariul Honest este mare doar pe produse cosmetice?
În primul rând, piața scutecelor din Europa de Vest este notoriu greu de spart. P&G Pampers deține 40% din cota de piață acolo, potrivit firmei de cercetare a pieței Euromonitor , iar mărcile de etichete locale și private au un punct de sprijin puternic. Kimberly-Clark, producător de scutece marca Huggies, scos din piață în 2012, după mai mult de 20 de ani de încercări de a face ca marjele să funcționeze. „Nu vor găsi deloc ușor să intre în ceea ce privește scutecele pentru copii. Pur și simplu nu cred că au carnetul de cecuri pentru a se confrunta cu P&G ', spune Robert Waldschmidt, șeful cercetării consumatorilor la firma de servicii financiare Liberum din Marea Britanie.
Vlahos a declarat că Honest nu are planuri în viitorul apropiat de a-și aduce linia de bebeluși peste iaz, recunoscând că obținerea gradului de cunoaștere a mărcii pentru categoria „este foarte dificil de realizat pe piața europeană”.
Frumusețea este, de asemenea, oportunitatea de afaceri mult mai mare în străinătate.
Piața de frumusețe și îngrijire personală din Europa de Vest a fost evaluată la 94 de miliarde de dolari în 2017 și se așteaptă să crească până la aproape 100 de miliarde de dolari până în 2022, potrivit Euromonitor. Piața scutecelor, care a fost evaluată la 5,6 miliarde de dolari în 2017, se așteaptă să scadă la 5,4 miliarde de dolari până în 2022, datorită parțial ratei mai scăzute a natalității.
„Având în vedere marjele mari de frumusețe, bănuiesc că vor să intre și să facă cel mai profitabil început pe care îl pot face”, spune Waldschmidt. Marjele de profit brut ale produselor cosmetice pot ajunge la 70-80%. Dacă Honest încearcă în continuare să devină o țintă de achiziție, a adăugat el, „pe termen lung, frumusețea ar putea fi o afacere mult mai bună de vândut decât partea de îngrijire personală a lucrurilor”. Compania Honest a purtat discuții cu Unilever în 2016, dar Unilever a decis să cumpere generația a șaptea.
Honest Beauty este una dintre categoriile cu cea mai rapidă creștere a companiei, înregistrând o creștere de 34% în 2017 față de 2016, potrivit Vlahos, care a refuzat să comenteze marginile sale. Vânzările de scutece ale lui Honest, spune el, cresc cu 10%.
Martie a marcat aniversarea de un an a Vlahos în calitate de CEO al Honest Company. Veteranul Clorox a preluat conducerea de la fostul director executiv onest Brian Lee, scuturând structura de management și mutând marca către o distribuție cu amănuntul mai largă.
Jordan Smith se căsătorește
„Nu am avut experiența de care aveam nevoie din perspectiva planificării și a cererii - nu am știut cum să construim aceste lucruri. Nick îmi arată corzile ', a spus Alba Inc. într-un interviu telefonic din martie. „Am fost în școala de tehnologie și comerț electronic când am lansat marca. Acum sunt în școală completă [bunuri ambalate de consum]. '
Sosirea lui Vlahos a adus, de asemenea, mai multe capcane corporative la startup, pe care Alba a lansat-o în 2011. Birourile oneste au acum un laborator intern pentru formularea produselor și un program corporativ care vizează creșterea mai multor femei lider în compania de peste 280 de persoane.
