Prețul de reducere a pierderilor este o strategie agresivă de stabilire a prețurilor în cadrul căreia un magazin vinde bunuri selectate sub costuri pentru a atrage clienți care, conform filosofiei liderului pierderilor, vor compensa pierderile produselor evidențiate cu achiziții suplimentare de bunuri profitabile. Prețurile pentru pierderile de lider sunt angajate de întreprinderile cu amănuntul; o strategie oarecum similară uneori folosită de producători este cunoscută sub numele de preț de penetrare. Prețul pentru pierderea liderului este, în esență, o încercare de a atrage traficul clienților departe de afacerile concurenților cu amănuntul. Magazinele de vânzare cu amănuntul care utilizează această strategie de stabilire a prețurilor știu că nu vor obține profit din acele bunuri care sunt alocate ca lideri de pierderi. Dar astfel de întreprinderi consideră că utilizarea unor astfel de mecanisme de stabilire a prețurilor poate atrage uneori un număr mare de consumatori care altfel și-ar face achizițiile în altă parte. În lumea comerțului electronic, strategiile de lider de pierdere sunt destinate să atragă traficul consumatorilor către site-ul web al unui retailer online. Tehnica este, de asemenea, utilizată pentru introducerea produsului - deci mai multe exemplare gratuite ale unei reviste pentru a induce achiziționarea unui abonament, tarife reduse pentru serviciile de cablu și alte prețuri „introductive” care, dacă nu sunt întotdeauna evaluate la o pierdere, funcționează în același mod .
În ultimii ani, prețurile pentru liderul pierderilor au fost practicate cu succes considerabil, în special de către marii comercianți cu amănuntul cu reduceri naționale. Cu toate acestea, strategia nu este lipsită de critici. Într-adevăr, multe state au adoptat legi care limitează sever - sau interzic în mod explicit - vânzarea produselor sub costuri. Tendințe foarte similare au apărut și în Europa, interzicerea prețului la pierderea plumbului în alimentele irlandeze fiind un exemplu. Procesele care susțin că unele strategii de stabilire a prețurilor pentru pierderi se ridică la practici ilegale de afaceri au crescut, deși reclamanții nu au fost întotdeauna victorioși. Oponenții unor astfel de practici de stabilire a prețurilor susțin că strategia este în esență de natură prădătoare, concepută pentru a forța concurenții să renunțe la afaceri.
Apărătorii practicii susțin că prețurile pentru liderii pierderilor sunt pur și simplu una dintre multele măsuri pe care unitățile de vânzare cu amănuntul le iau pentru a crește traficul în magazin și, în cele din urmă, bunăstarea lor financiară. Aceștia observă că statutele antitrust și de reglementare a comerțului din SUA sunt concepute pentru a proteja concurența, nu concurenții individuali, și că concurența legitimă pe piață are ca rezultat inevitabil câștigătorii și pierzătorii economici. Nu se așteaptă că furia asupra practicii va dispărea în curând, deoarece multe întreprinderi mici, cu sprijin puternic în multe legislaturi de stat, au fost afectate economic în ultimii ani de către concurenți mai mari dispuși să ia pierderi sau profituri subțiri. marjele unor produse pentru a-și extinde bazele de clienți.
este Jill Marie Jones căsătorită
Experții în afaceri observă că furnizorii obiecționează uneori și asupra prețurilor pentru liderul pierderilor, în ciuda volumului mai mare de vânzări pe care practica îl stimulează adesea într-un anumit magazin. Aceste creșteri pot fi compensate de scăderea vânzărilor la alte magazine în care marca are încă un preț ridicat. Astfel de evoluții pot tensiona relațiile dintre furnizor și client și, în cel mai rău caz, pot exercita presiuni asupra furnizorului pentru a-și reduce prețul pentru bunul (produsele) în cauză. Practica este cea mai dezbătută în rândul comercianților cu amănuntul. Unii văd că prețurile liderului pierderilor pot induce spirale descendente ale prețurilor care rănesc pe toată lumea - cu excepția consumatorului chicotind care transportă 10 cutii de unt de arahide sau cafea instantanee în mașină la 7:05 dimineața, la cinci minute după deschiderea magazinului.
Într-adevăr, în ultimii ani, industriile de vânzare cu amănuntul au recunoscut un efect secundar al prețurilor pentru liderul pierderilor. Este cunoscut sub numele de „cules de cireșe”. Aceasta este o practică în care clienții se mută din magazin în magazin, făcând achiziții numai pentru acele produse care au un preț aproape sau sub costul de achiziție. Astfel de modele de cumpărare împiedică în mod eficient strategia care stă la baza stabilirii prețurilor pentru liderul pierderilor - pentru a atrage clienții care vor cumpăra, de asemenea, produse cu marje de profit mai sănătoase -, dar până în prezent practica nu este considerată suficient de răspândită pentru a fi de interes.
BIBLIOGRAFIE
Garvey, Anthony. „Interdicția sub cost a Irlandei ar putea fi în continuare abolită”. Băcan . 7 mai 2005.
Hirschman, Celia. „Decodarea discului Mojo al retailerului”. Varietate zilnică . 5 ianuarie 2006.
Hamilton, David P. „Prețul nu este corect: prețurile pe internet s-au dovedit a fi mult mai dificile decât se așteptau comercianții cu amănuntul”. Wall Street Journal . 12 februarie 2001.
Turen, Richard. „Lider Leader is No Loss”. Călătorie săptămânal . 13 decembrie 2001.
Zettelmeyer, Florian. „Extinderea pe internet: strategii de stabilire a prețurilor și de comunicații atunci când firmele concurează pe mai multe canale.” Jurnal de cercetări de marketing . August 2000.
