Poate că nu ați auzit de „Baby Ariel” Martin, „TheyLoveArii” Trejos și Loren Beech - dar dacă aveți copii între adolescenți sau adolescenți, probabil că au. Și, dacă aveți o afacere care se adresează fie piețelor între adolescenți, fie utilizează rețelele sociale ca parte a marketingului său, cu siguranță ar trebui să învățați din sfaturile lor.
Împreună, cele trei fete, acum în vârstă de 14 și 15 ani, au peste 30 de milioane de adepți angajați pe rețelele de socializare și primesc milioane de like-uri pe postările lor aproape în fiecare zi - mult mai mult decât au obținut numeroase vedete și personalități din lista A. Și iată kickerul - toți trei și-au construit întregul public masiv, super angajat în mai puțin de un an. Ai citit asta corect.
Robert Hoffman și Briana Evigan s-au căsătorit
Cele trei fete sunt toate „muze” - adică utilizatori ai rețelei video video musical.ly despre care am discutat la începutul acestei luni și tocmai pe platforma respectivă și-au construit numele și mărcile. Ariel și Ari au venit pe platformă în primăvara anului 2015, iar Loren a postat primul ei videoclip în iulie anul trecut. Toți trei și-au văzut următorul avânt în vara anului trecut - și-au terminat anul școlar 2014-5 ca fiind copii tipici de gimnaziu, dar până la începutul noului semestru în septembrie anul trecut, ei erau de fapt vedete. Ariel este acum educat la domiciliu, Loren este la școală online, iar Ari urmează încă o școală publică.
Pe cei trei i-am întâlnit prima dată la Shorty Awards în New York City luna trecută și de atunci am intervievat-o pe Ariel împreună cu părinții ei, și pe Ari și Loren împreună cu mamele lor respective. Și, pentru cei care au vizionat propriile mele videoclipuri musical.ly, Ariel a fost cel care a filmat primul meu videoclip - în care am apărut împreună cu ea, precum și cu Loren, Ari și unul dintre cei mai buni muzeri masculini, Jacob Sartorius.
Succesul fetelor pe musical.ly s-a tradus în alte platforme sociale și offline - toate au călătorit extensiv și au primit oferte de la diferite mărci pentru recomandări și au acum reprezentare profesională. Ariel (reprezentat de Collab) participă la DigiTour în această vară și a lansat o linie de rujuri, Ari (reprezentată și de Collab) are acum o linie de lac de unghii, iar Loren (reprezentat de Women 360) a fost semnat de o mare agenție de modelare din New York la vârsta de 13, ceva ce și-a dorit să facă de când era mică.
Ceea ce este, de asemenea, remarcabil la cele trei este că sunt făcute de sine - nu au fost aleși la o audiție și nici nu i-a angajat cineva să interpreteze materialul pe care altcineva l-a scris; fetele își creează propriul material, îl împărtășesc singure și se angajează direct cu fanii lor. În timp ce musical.ly prezintă unele dintre videoclipurile lor a ajutat la începerea carierei lor, talentul fetelor a făcut ca videoclipurile să fie remarcate în primul rând.
Cum au obținut un succes uimitor atât de repede - și ce sfaturi dau celorlalți care doresc să aibă succes pe social media? Iată câteva puncte cheie extrase din interviurile mele cu ei:
1. Fii consecvent - Toate cele trei fete au menționat că postează în mod regulat și consecvent și că consideră acest lucru ca fiind esențial pentru succesul lor. În mod clar, dacă oamenii nu primesc materialul pe care îl caută de la tine de câte ori îl vor, vor căuta să-l obțină de la altcineva.
2. Fii tu însuți - Fetele nu acționează atunci când fac videoclipuri; sunt performante. Personalitățile pe care spectatorii le văd sunt autentice. Oamenii se raportează mai bine pe rețelele de socializare la oameni care sunt, așa cum a spus Baby Ariel, „reali”. Am auzit sentimente similare exprimate de guru-ul social media, Dave Kerpen, de mai multe ori.
3. Interacționează cu fanii - Toate cele trei fete comunică activ cu fanii (prin musical.ly, precum și prin Twitter, Instagram și alte platforme sociale pe care fanii lor tind să „petreacă”). Oamenii care se simt conectați au mai multe șanse să rămână susținători loiali.
Câteva dintre observațiile mele despre alți factori care probabil au contribuit la succesul fetelor includ:
1. Talent - Toate cele trei fete sunt foarte talentate, nu doar atunci când vine vorba de performanță, ci și în ceea ce privește modul de a filma un scurt videoclip care să atragă publicul. Evident, când vine vorba de succes în industria divertismentului, talentul poate fi un factor imens; aceste fete știu cum să producă videoclipuri pe care membrii publicului lor țintă le plac să le vizioneze.
2. Timpul - Toți trei s-au alăturat lui musical.ly înainte sau ca platforma „a izbucnit” și a urcat în topul topurilor aplicațiilor vara trecută; au fost prezentate când un număr mare de colegi începeau să se alăture rețelei și verifică aplicația. Ca atare, cele trei fete se aflau în „clasament” chiar atunci când a contat cel mai mult în ceea ce privește câștigarea unei mase critice de adepți pentru a asigura succesul pe termen lung. Fără consistență, talent și implicare a fanilor, calendarul oferă rareori valoare, dar atunci când este combinat cu ceilalți factori, poate face o mare diferență. Oamenii care se alătură musical.ly, acum, de exemplu, trebuie să concureze, de facto, cu muzici consacrați pentru a împărtăși mintea. Această noțiune este adevărată în afaceri în general: este mai dificil să atingi un loc de top atunci când intri pe o piață care este deja aglomerată și are lideri care ocupă în mod constant locuri de top cu baze imense și recunoaștere a mărcii.
3. Maturitate - În timp ce Loren, Ariel și Ari sunt (de departe) cei mai tineri oameni pe care i-am intervievat de-a lungul timpului în care mi-am scris rubrica (acum la Inc. și înainte la Forbes), uneori când vorbeam cu ei a fost ușor să uităm că așa era. Aceste fete par bine întemeiate și această maturitate poate face o mare diferență atunci când construiește un brand; nu este un secret faptul că multe celebrități-copii și-au rănit brandurile prin decizii slabe, lipsă de disciplină sau incapacitatea de a lua îndrumări de la profesioniști cu experiență.
4. Sprijinul și încurajarea părinților - În ciuda maturității lor, toți trei sunt încă tineri - prea tineri pentru a conduce chiar - așa că a avea părinți care îi încurajează și îi ajută să-și ghideze cariera este un mare plus. Pentru persoanele cu vârsta de peste 15 ani se aplică același concept - nimeni nu știe totul, iar căutarea de îndrumare și mentorat este importantă - mai ales atunci când se obține un succes rapid într-o zonă în care o persoană a fost anterior lipsită de experiență. Amintiți-vă, nimeni nu reușește singur.
Auziți-i pe Ari, Loren și Ariel discutând despre cum au avut succes și sfaturile lor pentru ceilalți, în aceste fragmente din conversațiile mele cu ei:
Această piesă face parte dintr-o serie specială pe care o derulez pe „Afacerea rețelelor sociale”. Pentru a primi o notificare când va rula următoarea piesă, vă rugăm să mă urmați pe Twitter la @JosephSteinberg.
Inc. ajută antreprenorii să schimbe lumea. Obțineți sfaturile de care aveți nevoie pentru a începe, a vă dezvolta și a vă conduce afacerea astăzi. Abonați-vă aici pentru acces nelimitat.
13 iunie 2016Îți place această coloană? Înscrieți-vă la abonați-vă la alertele prin e-mail și nu vei rata niciodată o postare.
Opiniile exprimate aici de rubrici Inc.com sunt ale lor, nu cele ale Inc.com.
