Dacă doriți să vă licențiați ideea în industria televiziunii cu răspuns direct (DRTV), ar fi bine să mergeți mai departe! Aceasta este o industrie unică. Durata de viață a majorității produselor este incredibil de scurtă, dar există, de asemenea, potențial pentru bani mari, care atrage mulți inventatori. De fapt, anunțurile DRTV generează vânzări de aproape 300 de miliarde de dolari în fiecare an.
„Orice reclamă care implică consumatorii și le cere să răspundă direct la o marcă sub formă de clic, apel sau cumpărare, inclusiv, dar fără a se limita la mesaje de poștă electronică, panouri publicitare, reclame sociale și afișate, e-mailuri, mesaje text sau apeluri este cunoscută sub numele de receptiv sau publicitate responsabilă. Când televiziunea este mijlocul, este cunoscut sub numele de Publicitate TV cu răspuns direct sau DRTV ”, explică Bill Cogar în articolul său despre motivul pentru care marketingul TV cu răspuns direct este și astăzi eficient .
În zilele noastre, companiile DRTV folosesc foarte mult rețelele sociale pentru a viza exact potențialii consumatori.
Cunoașteți aceste produse. Cu toții o facem! Vorbesc despre ShamWow, Snuggie, Slap Chop, gratarul George Foreman, pentru a numi câteva hit-uri.
Astăzi, videoclipurile pre-roll de șase secunde sunt un standard. Da, doar șase secunde. Asta este departe de vremurile în care reclamele de lungă durată se difuzau doar noaptea târziu la televizor.
În această industrie, lucrurile se schimbă rapid, motiv pentru care rămâne la curent este atât de important.
Recent, am avut plăcerea să o intervievez pe Trish Dowling - vicepreședinte senior de merchandising la Allstar Innovations , un lider de lungă durată în acest spațiu - despre tendințele actuale și cele mai bune practici. Înainte de a se alătura Allstar în 2012, Dowling a fost un cumpărător pentru retail și cataloage. Ea estimează că a participat la mii de târguri comerciale din întreaga lume. Cu alte cuvinte, ea cunoaște produsul!
Ascuți-ți creioanele. Iată cum să câștigi la DRTV în 2019.
1. Strategia mea de a aduce îmbunătățiri simple produselor existente nu este adecvată pentru această industrie. Pur și simplu, este nu va funcționa. Companiile DRTV caută ceva cu adevărat proaspăt și unic - ceva care îi oprește pe consumatori.
Deci, produsul dvs. este cu adevărat nou? Singura modalitate de a ști este studierea temeinică a pieței.
„Când prezentăm un potențial produs pe care să-l aducem pe piață proprietarilor companiei noastre, nu intrăm și spunem„ Iată un articol ”. Intrăm cu statistici, cu ceea ce este la Wal-Mart care ar concura împotriva ei, cu ceea ce este la Bed, Bath & Beyond care ar concura împotriva acestuia, cu ceea ce este și pe Amazon. Să-ți faci temele înseamnă să știi ce altceva este mai mult ca elementul tău și ceea ce îl face diferit ”, a explicat Dowling.
O modalitate evidentă de a te deosebi și de a începe să dezvolți relații fructuoase cu companiile din acest spațiu este prin a nu trimite idei pe care le pot găsi într-o clipă folosind internetul. Când faci asta, pierzi doar timpul lor ... și al tău. Ei vă vor clasifica drept inventator amator și vă vor trata ca atare înaintând.
2. Cu alte cuvinte, produsul dvs. trebuie să fie nou și chiar mai important, să aibă un „WOW!” factor. Ceva atât de tentant, atât de irezistibil, un consumator va fi motivat să îl cumpere chiar atunci. Importanța acestui factor nu poate fi exagerată.
Dowling a spus-o astfel: „Sunt întrebat tot timpul,„ Ei bine, ce categorie căutați? ” Noi suntem in toate categorii. Nu este vorba despre o categorie. Este vorba despre emoția și impresia pe care produsul le face publicului. '
3. Trebuie să aveți absolut un prototip. Numai o foaie de vânzare nu o va tăia. Deoarece Allstar face atât de puțin din propria sa dezvoltare a produsului, este obligatoriu să văd dovada conceptului. Dowling mi-a spus clar că nu pot rezolva un desen.
4. Brevetele nu sunt importante. Nu toate ideile pot fi protejate cu brevete. Pentru cei care sunt îngrijorați de proprietatea intelectuală, știți că acestei industrii nu îi pasă. Nu este necesar un brevet pentru a trimite un produs spre evaluare către Allstar.
Cu toate acestea, dacă aveți un brevet sau ați depus o cerere provizorie de brevet, acesta are valoare. Allstar va ajuta un inventator să obțină un brevet dacă situația o justifică.
Trebuie să iubești asta!
5. Marketingul digital a creat noi oportunități. În trecut, deoarece anunțurile erau difuzate la televizor, produsele DRTV erau adaptate celui mai mare public posibil. Asta s-a schimbat. Prin utilizarea publicității pe rețelele de socializare, companiile DRTV pot viza anumite tipuri de consumatori (cum ar fi, să zicem, iubitorii de pisici) foarte specific. Pe scurt, companiile DRTV caută o gamă mai largă de produse și prețuri decât în trecut - tot de la 59,95 dolari până la 19,95 dolari.
6. Faceți videoclipul demonstrativ al produsului dvs. atât de bun, este cel pe care îl folosesc în testele viitoare. Ai nevoie doar de un videoclip de un minut. În acest fel, aveți cel mai mare control posibil asupra modului în care este prezentată invenția dvs. înainte.
7. Dezvoltarea unei înțelegeri a costurilor de fabricație. Acest lucru este întotdeauna util atunci când dezvoltați produse. O regulă la îndemână este raportul de fabricație 5 la 1. Dacă aveți un produs care costă cinci dolari pentru fabricare, produsul dvs. trebuie să fie comercializat cu amănuntul pentru 25 USD.
Acesta este un motiv convingător pentru a nu vă supradiseina produsul. Vă rog, fără clopote și fluiere.
valoarea netă irv gotti 2016
8. Și dacă vrei cu adevărat să câștigi la DRTV în 2019? Asigurați-vă produsul funcționează cu adevărat bine . Nu faceți prea multă promisiune. Nimeni nu va reordona dacă produsul dvs. nu îndeplinește așteptările.
În cele din urmă, vă rugăm să nu uitați să aveți răbdare. Chiar și în această industrie în mișcare rapidă, durează în medie un an de la prezentarea unui produs pentru a fi vândut cu amănuntul. Deci, nu așteptați la telefon. Continuă să inventezi!
