Gândiți-vă la toți oamenii extrem de reușiți pe care îi cunoașteți. Garantez că sunt incredibil de buni în a se vinde singuri, a-și vinde ideile - pe scurt, sunt incredibil de buni în convingerea altor oameni.
Poate asta pentru că vânzarea este singura abilitate de care toată lumea are nevoie pentru a avea succes?
chef alex Guarnaschelli avere netă
Dar a fi convingător nu înseamnă că trebuie să manipulați sau să presați alți oameni.
În cel mai bun caz, convingerea este capacitatea de a descrie în mod eficient beneficiile și logica unei idei pentru a obține un acord - și asta înseamnă că cu toții trebuie să fim mai convingători: pentru a convinge pe ceilalți o propunere are sens, pentru a arăta părților interesate modul în care un proiect sau o afacere va genera o rentabilitate, pentru a ajuta angajații să înțeleagă beneficiile unui nou proces etc.
Și de aceea arta convingerii este esențială în orice afacere sau carieră - și de ce oamenii de succes sunt extrem de buni în a-i convinge pe alții.
Cum poți fi mai convingător?
1. Ia poziții puternice.
Ați presupune că datele și raționamentul câștigă întotdeauna ziua, nu?
Nu. Cercetarile arata oamenii preferă cocoloșia decât expertiza . În mod firesc presupunem că încrederea echivalează cu îndemânarea.
Chiar și cei mai sceptici oameni tind să fie cel puțin parțial convinși de un vorbitor încrezător. De fapt, preferăm sfaturile de la o sursă încrezătoare, chiar până la punctul în care vom ierta o experiență slabă.
Așa că fii îndrăzneț. Nu mai spune „cred” sau „cred”. Nu mai adăuga calificative la discursul tău. Dacă credeți că ceva va funcționa, spuneți că va funcționa. Dacă credeți că ceva va funcționa, spuneți că va funcționa.
Stai în spatele opiniilor tale - chiar dacă acestea sunt doar păreri - și lasă-ți entuziasmul să se arate. Oamenii vor gravita în mod natural pe partea ta.
2. Începeți încet obținând mici „victorii”.
Cercetările arată - da, mai multe cercetări - că obținerea unui acord are un efect durabil , chiar dacă numai pe termen scurt.
Deci, în loc să sari direct la sfârșitul argumentului, începe cu afirmații sau premise cu care știi că publicul tău va fi de acord. Construiți o bază pentru un acord ulterior.
Amintiți-vă, un corp în mișcare tinde să rămână în mișcare și acest lucru se aplică și unui cap care dă din cap în acord.
3. Ajustați-vă rata de vorbire la perspectiva publicului.
Există un motiv în spatele stereotipului „vânzătorului care vorbește rapid”: în anumite situații, vorbirea rapidă funcționează. Alteori, nu atât.
Iată ce indică un studiu:
- Dacă publicul dvs. nu va fi de acord, vorbeste mai repede.
- Dacă este probabil ca publicul dvs. să fie de acord, vorbeste mai rar.
Iată de ce: Când publicul dvs. este înclinat să nu fie de acord cu dvs., a vorbi mai repede le oferă mai puțin timp pentru a-și forma propriile contraargumente , oferindu-vă șanse mai mari de a-i convinge.
Când publicul dvs. este înclinat să fie de acord cu dvs., a vorbi încet le oferă timp să vă evalueze argumentele și să ia în considerare câteva dintre propriile lor gânduri . Combinația dintre raționamentul dvs. și părtinirea lor inițială înseamnă că este mai probabil să se convingă, cel puțin parțial.
cati copii are giada
Pe scurt: Dacă predici corului, vorbește încet; dacă nu, vorbește repede. Și dacă publicul tău este neutru sau apatic, vorbește repede, astfel încât vei fi mai puțin probabil să-ți pierzi atenția.
4. Nu te teme să fii moderat neprofesionist.
Ia înjurături. Blestemarea fără motiv este doar blestemul.
Dar spuneți-vă că echipa dvs. trebuie să se unească acum înspăimântător. Aruncarea unui cuvânt ocazional - și din inimă - blestem poate ajuta de fapt să insufleți un sentiment de urgență, deoarece vă arată că aveți grijă. (Și, desigur nu doare niciodată când un lider lasă să se arate o mică frustrare sau furie , de asemenea.)
Pe scurt, fii tu însuți. Autenticitatea este întotdeauna mai convingătoare. Dacă te simți suficient de puternic încât să folosești în mod natural un limbaj mai puternic, fă-o. Cercetările arată că probabil vei fi puțin mai convingător .
5. Luați în considerare modul în care publicul dvs. preferă cel mai mult să proceseze informații.
Un coleg de supraveghere obișnuia să mă frustreze. (Vezi? Lucrul ăla de înjurătură funcționează.)
Eram tânăr și entuziast și am izbucnit în biroul lui cu o idee grozavă, așezam toate faptele și cifrele mele, așteaptă fără suflare ca el să fie de acord cu mine ... și el nu ar fi de acord.
Fiecare. Freaking. Timp.
După o serie de încercări eșuate, în cele din urmă mi-am dat seama el nu a fost problema. Abordarea mea a fost problema. Avea nevoie de timp să se gândească. Avea nevoie de timp pentru a procesa. Solicitarea unui răspuns imediat l-a pus imediat în defensivă. În absența timpului pentru a reflecta, el ar cădea înapoi pe alegerea sigură: să rămână cu statu quo-ul.
Așa că am încercat o abordare diferită. „Don”, am spus, „am o idee despre care cred că are sens, dar sunt sigur că sunt lucruri care îmi lipsesc. Dacă îl conduc de tine, ai putea să te gândești la asta pentru o zi sau două și apoi să-mi spui ce crezi?
Îi plăcea această abordare. Una, am arătat că îi prețuiesc înțelepciunea și experiența. Doi, am arătat că nu vreau doar ca el să fie de acord - eu cu adevărat a vrut parerea lui. Și cel mai important, i-am dat timp să-mi proceseze ideea în felul acesta el m-am simțit cel mai confortabil cu.
Cunoaște-ți întotdeauna publicul. Nu solicitați un acord instantaneu dacă stilul de personalitate al cuiva face acest lucru puțin probabil. Dar nu cere gândire și reflecție dacă publicului tău îi place să ia decizii rapide și să meargă mai departe.
6. Împărtășește ambele aspecte pozitive și negative ...
Potrivit profesorului Universității din Illinois, Daniel O'Keefe, împărtășirea unui punct de vedere opus sau două este mai convingătoare decât să te ții doar de argumentul tău.
De ce? Foarte puține idei sunt perfecte. Publicul tău știe asta. Știu că există alte perspective și rezultate potențiale.
Așa că întâlnește-i cu capul. Vorbește despre lucrurile pe care le iau deja în considerare. Discutați despre potențialele negative și arătați cum veți atenua sau depăși aceste probleme.
Oamenii din audiența dvs. sunt mai predispuși să fie convinși atunci când știu că înțelegeți că ar putea avea îndoieli. Deci, vorbiți despre cealaltă parte a argumentului - și apoi faceți tot posibilul pentru a arăta de ce aveți încă dreptate.
7. ... Și apoi concentrați-vă pe tragerea de concluzii pozitive.
Care dintre următoarele afirmații este mai convingătoare?
cati ani are Chris Chrisley
- „Nu vei mai face atât de multe greșeli” sau
- - Vei fi mult mai precis.
Sau între acești doi?
- „Nu vei mai simți atât de obosit” sau
- „Te vei simți mult mai energic.”
Deși este tentant să folosești tactici de sperietură, declarațiile de rezultate pozitive tind să fie mai convingătoare. (Cercetătorii fac ipoteza că majoritatea oamenilor răspund negativ la simțirea agresării sau a vinovăției în schimbarea unui comportament. )
Deci, dacă încercați să produceți schimbări, concentrați-vă asupra aspectelor pozitive ale acestei schimbări. Du-ți publicul într-un loc mai bun ... în loc să le spui ce să evite.
8. Alegeți formatul potrivit.
Spuneți că sunteți un om care speră să convingă un om pe care nu îl cunoașteți bine, sau chiar deloc. Ceea ce ar trebui să faci? Dacă aveți de ales, nu vorbiți personal. Scrie mai întâi un e-mail.
De regulă, bărbații tind să se simtă competitivi în persoană și transformă ceea ce ar trebui să fie o conversație într-un concurs pe care credem că trebuie să-l câștigăm. (Fii sincer; știi că o faci uneori.)
Opusul este adevărat dacă ești o femeie care speră să convingă alte femei. Potrivit cercetătorilor, femeile sunt „mai concentrate pe relații” deci comunicarea în persoană tinde să fie mai eficientă .
Dar dacă ești un tip care încearcă să convingă un alt tip pe care îl cunoști bine, comunică cu siguranță personal. Cu cât relația dvs. este mai strânsă, cu atât comunicarea față în față este mai eficientă.
9. Și, mai presus de toate, asigură-te că ai dreptate.
Persoanele persuasive înțeleg cum să-și încadreze și să-și transmită mesajele, dar, mai important, știu că mesajul lor este cel mai important.
Așadar, fiți clar, fiți concis, fiți la obiect și câștigați ziua, deoarece datele, raționamentele și concluziile dvs. nu pot fi reproșate.
