Bootstrapping. Unii antreprenori o fac din necesitate. Fără capital semnificativ sau investitori dispuși, nu există altă opțiune. Alți antreprenori își inițiază start-up-ul la alegere și nu doar pentru a minimiza riscul. Când bootstrap, ideile contează mai mult. Inovarea contează mai mult. Munca în echipă contează mai mult.
Am făcut-o în ambele sensuri. Am folosit capitalul de risc pentru a începe afaceri de succes. De asemenea, am lansat afaceri cu succes. Am decis să bootstrap compania mea actuală, deoarece modelul de afaceri nu necesita o cantitate enormă de capital sau o cercetare și dezvoltare extinsă - și pentru că bootstrapping-ul ne-a făcut să fim mai creativi și mai inteligenți cu privire la modul în care am testat ideile.
Dar îmi place, de asemenea, schimbarea în perspectivă creează bootstrapping. Întreprinderile finanțate de VC se referă la creștere. Bootstrapping creează un sentiment diferit de urgență; nu numai că trebuie să mergi rapid pe piață, ci să te concentrezi pe venituri. (Fără venituri pur și simplu nu puteți menține afacerea în funcțiune mult timp.) Și întrucât venitul este esența afacerii dvs., trebuie să creați un model de afaceri durabil.
Deci, cum faci asta? Cum ajungi la acel punct important de rentabilitate și apoi la rentabilitate, fără a-ți asuma riscuri majore care îți vor ruina rezultatul?
1. Concentrați-vă pe oferirea de valoare clienților dvs.
Startup-urile bootstrapped nu își pot permite costuri ridicate de achiziție a clienților. (În prospectul său, Blue Apron, serviciul de livrare a trusei de masă, spune că a cheltuit 94 USD pentru achiziționarea fiecărui client nou. Asta necesită bani de risc - și o mulțime din aceștia.)
Eric Decker înălțimea și greutatea
Menținerea costului scăzut al vânzărilor înseamnă nu numai să fii creativ în ceea ce privește modul în care dobândești clienți noi, ci și să te asiguri că aceștia rămân clienți.
Asta înseamnă să oferiți valoare reală. Oferiți o valoare reală - oferiți un produs sau un serviciu pe care clienții se pot baza, care rezolvă o problemă sau răspunde unei nevoi reale - și clienții dvs. vor face, de asemenea, o parte din activitatea dvs. de marketing pentru dvs. Vor vorbi. Vor împărtăși. Vor deveni evangheliști de marcă.
Și asta înseamnă că vă vor ajuta să vă concentrați cheltuielile în zona cea mai importantă: pe valoarea pe care o primește clientul.
2. Fii creativ - și gospodar - în modul în care testezi ideile.
abordare minimă viabilă a produsului popularizată de cartea The Lean Startup este o modalitate excelentă de a testa idei mari și idei mici.
Cheia este să învățați cât mai repede posibil și cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să testați mic și să testați des. Doriți să oferiți un serviciu nou? Creați o versiune simplificată și rugați câțiva clienți să o încerce. Doriți să testați o nouă strategie de marketing? Faceți ceea ce face Facebook, lansați-l într-un mod limitat, apoi evaluați rezultatele.
Veți observa o temă comună în cele de mai sus: întrebați-vă clienții. Nu veniți doar cu modalități creative de a vă servi mai bine clienții. Întrebați-vă clienții ce i-ar ajuta, ce ar reduce un punct de durere, ce le-ar face viața mai ușoară ... și apoi găsiți modalități ieftine de a testa cu ce veniți.
Când porniți, nu vă puteți permite să pariați ferma pe o idee mare. Este mult mai bine să testați o serie de idei mici. Una dintre ele s-ar putea dovedi a fi „marea idee”, dar chiar dacă nu, agregatul tuturor ideilor tale mici ar putea fi la fel de valoros.
Apropo de parierea fermei ...
3. Nu vă asumați riscuri majore care vor avea impact asupra veniturilor.
Este tentant să încercați să loviți un homerun, dar rezistați acestei tentații în cazul în care costul eliminării va pune o vătămare majoră în venituri.
Ca o afacere bootstrapped, obiectivul dvs. este să trăiți mereu pentru a lupta o altă zi. (Și da, am amestecat doar metafore.) Nu vă puteți dezvolta afacerea dacă afacerea dvs. nu mai funcționează.
Odată ce dezvoltați un flux constant de venituri, puteți începe testarea modalităților - modalități care implică investiții ceva mai mari - pentru a vă dezvolta afacerea. Dar chiar și atunci, rămâi creativ și gospodar. Nu cheltuiți niciodată mai mult decât este absolut necesar, chiar dacă aveți bani de cheltuit.
Apropo de cheltuirea banilor ...
4. Nu cheltui niciodată dincolo de posibilitățile tale.
Puneți-vă întotdeauna o întrebare: „Banii pe care îi cheltuiesc vor atinge clientul?” Dacă nu, nu-l cumpărați.
Un exemplu: birouri. Dacă vă aflați în servicii financiare, mediul dvs. de birou vă vorbește de credibilitate. dacă conduceți un restaurant, niciunul dintre clienții dvs. nu ar trebui să știe vreodată că aveți chiar și un birou.
Cheltuiți ce bani aveți acolo unde face cea mai mare diferență: pentru clienții dvs. Succesul la pornire nu este definit de birouri sau facilități sau de alegerea de a face mai puțin cu mai mult. Faceți întotdeauna mai mult cu mai puțin, deoarece pentru o companie bootstrapped, succesul este definit de profitabilitate.
Nu cheltuiți niciodată bani care să nu vă ajute să ajungeți acolo.
5. Fii neobosit în urmărirea obiectivelor tale.
De exemplu, aproape fiecare start-up visează să găsească un client care să îi permită, dar aceștia sunt greu de aterizat. Dacă obiectivul tău este să atragi 100 de clienți mici în prima ta lună, nu te lăsa distras. Faceți tot ce puteți pentru a atrage acei 100 de clienți. Perspectivă unde aveți șanse rezonabile de succes. Mai târziu, puteți beneficia de baza de clienți în creștere - și ceea ce ați învățat de la achiziționarea acestora - pentru a debarca pești mai mari.
Stabilește-ți obiective și apoi fii incredibil de persistent în atingerea acestor obiective.
Nu sunteți sigur care ar trebui să fie obiectivele dvs.? Acest lucru vă va ajuta să începeți: oferiți valoare reală clienților, fiți economisiți de cheltuieli și extravagant cu idei, testați și testați și testați ... și, mai ales, căutați profitabilitate.
Valoarea netă a Kayla Rae Reid
