Stând pe mâini în timp ce aștepți să auzi dacă ai aterizat, marea vânzare este întotdeauna deranjantă. Cum te descurci?
cati ani are aj mitchell
Există un client pentru care îmi place să lucrez. Muncă ușoară, distractivă și interesantă, câteva revizuiri, salariu decent. L-am împins cu blândețe pe acest client pentru ceva mai multă muncă. Acum câteva săptămâni, am primit un e-mail: Aș fi disponibil pentru a discuta despre un proiect imens și în desfășurare?
În timp ce citeam descrierea a ceea ce aveau în minte, mi-am dat seama că vorbesc despre faptul că îmi ocup o mare parte din timpul meu. Ar fi o mare schimbare pentru afacerea mea și pentru mine. Dar lucrarea părea atrăgătoare. „Sigur, hai să vorbim”, i-am răspuns prin e-mail. - Când e un moment bun?
Apoi am așteptat un răspuns. Și a așteptat. Știam că contactul meu de la această companie era extrem de ocupat și probabil că nu avusese nicio șansă să răspund. Dar eram curios de această slujbă și mă întrebam dacă voi continua să urmăresc clienți potențiali cu noi clienți, cu acest proiect imens ca o posibilitate iminentă. Suspansul mă omora.
Din fericire, mi-am petrecut toată viața profesională în publicare, unde nu veți primi niciodată un răspuns rapid pe niciun ton. M-am trezit în acest tip de situație de multe ori înainte. Iată cum fac față:
1. Asigurați-vă că ați făcut tot ce ați putut pentru a obține tranzacția.
Greșeala pe care o fac mulți oameni - inclusiv eu - nu urmărește suficient de des. Atunci când clienții nu au auzit de dvs. pentru o vreme, sunt susceptibili să vă uite chiar în momentul în care doriți să fiți de frunte. Deci, întrebați-vă dacă există o notă de urmărire pe care o puteți trimite cu valori suplimentare sau alte informații care vă vor ajuta potențialul client să ia o decizie.
2. Puneți resursele la locul lor.
Ce se întâmplă dacă răspunsul este da? Aveți totul pregătit pentru a îndeplini vânzarea dacă va fi finalizată? Acum este momentul ca totul să fie aliniat. Vă veți simți ca un prost dacă obțineți marea vânzare, dar apoi nu puteți livra.
Lucrez cu un asistent de cercetare la tipurile de proiecte de care are nevoie acest client, așa că i-am trimis un mesaj pentru a afla dacă ar avea lățimea de bandă și dorința de a face mai multă muncă pentru mine dacă ar ajunge la tranzacție. Din fericire pentru mine, ea a spus da. Dacă nu ar fi făcut-o, aș fi avut puțin timp să pregătesc o altă asistență posibilă.
3. Finalizați munca remarcabilă.
Aveți în curs alte oferte de afaceri care s-ar putea să nu vă atragă toată atenția dacă vă aflați brusc cu o mulțime de lucrări noi? Acum este momentul să susțineți aceste proiecte sau să le finalizați, dacă puteți. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să lași ceva agățat.
4. Verificați-vă cu clienții existenți.
Acum este un moment bun pentru a vă înregistra cu ceilalți clienți, mai ales dacă nu au aflat de dvs. în ultima vreme. Nu doriți să faceți greșeala clasică de a pierde clienții pe care îi aveți deja în timp ce sunteți ocupat să obțineți o afacere nouă. Asigurați-vă că sunt mulțumiți de compania dvs. și remediați problemele mici înainte de a se transforma în mari.
5. Revizuiește-ți obiectivele pe termen lung.
Deși nu cred neapărat în planurile de afaceri formale, cred că fiecare afacere are nevoie de obiective pe termen lung, chiar dacă sunt doar o propoziție sau câteva cuvinte mâzgălite pe o tablă albă. Dacă această mare vânzare se realizează, cum vă va ajuta să progresați către obiectivele dvs.? Va trebui să schimbați direcția sau focalizarea companiei dvs.? Este momentul să luați în considerare toate posibilitățile și să vă revizuiți obiectivele pe termen lung, dacă este necesar.
Acest lucru vă va obliga să puneți o întrebare foarte importantă: cum se potrivește această mare vânzare cu obiectivele noastre pe termen lung? Dacă nu, ar trebui să o urmărim?
6. Nu uitați să lansați alte afaceri.
Când așteptați un răspuns la o afacere mare, este greu să continuați să continuați alte activități de parcă nimic nu este pe cale să se schimbe. Dar exact asta trebuie să faci. Până când nu se semnează un contract sau nu se primește o plată, chiar nu ați obținut acea mare vânzare. Dacă nu continuați să vindeți în mod agresiv noi afaceri, dvs. și compania dvs. puteți fi lăsați în pericol.
7. Fă o pauză!
Șansele sunt că veți fi foarte, foarte ocupat dacă vânzarea va avea loc. Așadar, folosiți-vă cu înțelepciune timpul de pace. Aveți puțin R&R cu echipa dvs., luați puțin timp liber cu familia ta - sau ambele. Vă va sta bine în locul dvs. dacă noua afacere va duce la ore îndelungate de lucru mai târziu.
Îți place această postare? Inscrie-te Aici pentru e-mailul săptămânal al Mindei și nu veți rata niciodată coloanele ei. Data viitoare: Angajarea secretelor de la Barefoot Cellars.
