În calitate de proprietar de afacere, cel mai rău lucru pe care îl poți face într-o criză este nimic.
După ce am vorbit cu zeci și zeci de fondatori și lideri din diferite companii în timpul acestei pandemii de coronavirus, a fost fascinant să vedem cum se apropie oamenii de a merge mai departe. Ca ființe umane, tindem să fim în mod natural optimisti. Chiar și pe parcursul escaladării rapide a coronavirusului, există încă această convingere că „lucrurile vor reveni înapoi” și viața va reveni la normal „în cel mai scurt timp”.
Dar adevărul este că, în calitate de proprietar de afacere, nu prea aveți luxul de a lua decizii bazate pe optimism.
Conducerea unei afaceri în timpul unei crize nu este o ușurință ușoară. Această pandemie de coronavirus va distruge multe companii, va lăsa milioane de oameni șomeri și va schimba modul în care interacționăm cu lumea exterioară pentru viitorul previzibil.
Pentru a rămâne în viață și a vă continua călătoria ca proprietar de afacere, iată cele patru decizii pe care va trebui să le luați mai devreme decât mai târziu.
1. Care este cel mai rău scenariu?
În calitate de proprietar de afacere, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să colaborați cu echipa dvs. financiară pentru a stabili cum arată un scenariu în cel mai rău caz - și ar trebui să fie ceva care să fie un adevărat plan fundamental.
valoarea netă a Heather Dubrow 2016
Cum arată asta? Câte luni poate dura afacerea dvs.? În ce puncte va trebui să faceți mai multe modificări? În aceste vremuri nebunești, este bine să vă uitați zilnic la valorile cheie. Și, având un plan clar pentru un scenariu în cel mai rău caz, veți dormi mai bine noaptea.
2. Cum puteți reduce cheltuielile pentru a atenua impactul asupra veniturilor dvs. de top?
Cu excepția cazului în care sunteți destul de norocoși să vă aflați într-o industrie precum produsele esențiale pentru acasă, videoconferința sau livrarea de alimente, cel mai probabil ați văzut un anumit tip de impact asupra liniei dvs. de top ca urmare a coronavirusului. Deci, decizia pe care trebuie să o luați acum este ce cheltuieli puteți reduce pentru a vă diminua pierderile.
Întrebați-vă: Trebuie să continuăm să folosim toate aceste servicii? Dacă da, pot reduce utilizatorii sau pot găsi alte modalități creative de a reduce costul? Nici o cheltuială nu este prea mică pentru a fi luată în considerare. Totul este pe masă și acum este momentul să faceți un bilanț al modului în care cheltuiți banii - și pe ce.
Aproape toate afacerile din lume sunt acum în aceeași poziție. Veniturile tuturor sunt afectate. Toată lumea încearcă să-și dea seama cum să continue să genereze noi afaceri atunci când nimeni nu vrea să cheltuiască bani pentru ceva care nu este absolut esențial.
Ceea ce înseamnă acest lucru este că există o oportunitate de a fi flexibil și de a negocia noi termeni cu partenerii necesari, furnizorii de servicii etc. Nu doriți să-i pierdeți ca partener și nu vor să vă piardă în calitate de client, astfel încât să găsiți modalitățile de a lucra împreună printr-o criză este cea mai bună cale înainte.
3. Ce indicatori de performanță puteți schimba pentru a vă face afacerea mai profitabilă acum?
Pentru companiile în creștere, rentabilitatea nu este întotdeauna o valoare cheie.
În schimb, valori precum achiziția utilizatorilor tind să fie văzute ca prioritate. Puteți pierde bani achiziționând clienți și pentru o anumită perioadă de timp poate fi avantajos să faceți acest lucru.
Cu toate acestea, în timpul unei crize, veți dori să vă gândiți la modul în care vă puteți desfășura marketingul cât mai profitabil posibil. Aceasta a fost o mare prioritate pentru noi la ThirdLove în ultima lună, schimbându-ne valorile țintă și modul în care conducem afacerea. Motivul fiind, nu avem idee cât timp vor fi afectate sănătatea lumii și economia globală.
Nu este momentul să facem pariuri pe ceea ce s-ar putea întâmpla. În acest moment, prioritatea dvs. ar trebui să fie asigurarea faptului că afacerea dvs. poate susține viitorul necunoscut.
4. Ce decizii au un temporizator asupra lor, fie imediat, fie pe termen lung?
Inventarul și comerțul cu amănuntul sunt două domenii în care timpul joacă un rol imens în modul în care evoluează lucrurile.
Una dintre deciziile grele pe care a trebuit să o luăm acum câteva săptămâni a fost închiderea magazinului nostru pop-up din New York. Am semnat un contract de închiriere pe termen scurt care se încheia în luna mai și, chiar dacă aveam o echipă excelentă și magazinul funcționase bine, a trebuit să luăm o decizie foarte rapidă, dar atentă, pentru a-l închide.
Trebuie să investim cu multe luni în avans în inventar. A trebuit să ne uităm cu atenție pentru a înțelege câte stiluri noi și inventar suplimentar sunt necesare pentru a ne susține afacerea într-o lume Covid. Ce ajustări ar putea fi făcute pentru a reduce atât costul, cât și riscul? Flexibilitatea într-un timp ca acesta este esențială.
Toate aceste decizii se vor simți dificile, dar cel mai rău lucru pe care îl puteți face este să le evitați. Așa cum am spus, a nu face nimic este cea mai proastă strategie. În schimb, trebuie să vă provocați ca proprietar al afacerii să vă gândiți la ce trebuie să faceți pentru a vă asigura că afacerea dvs. este în viață peste un an de acum.
Când te gândești la asta în felul acesta, se prezintă calea dreaptă înainte.
