Pe 7 februarie, pe măsură ce marii producători de automobile și producătorii giganti de bere primesc o perioadă mult lăudată la Super Bowl, cel puțin un anunț se va distinge cu siguranță din pachet. În el, un echipaj viking se rânduiește printr-o furtună de ploaie, apoi se transformă într-un curent de Cafeaua Moarte Dorește.
Fondată de CEO-ul Mike Brown în 2012, Death Wish Coffee este un comerciant cu amănuntul pentru 11 persoane, cu sediul în Round Lake, New York. Joi, compania a fost anunțată ca câștigătoare a concursului Intuit „Small Business, Big Game”.
Un mic startup pregătit pentru mai mult succes.
În cadrul competiției, 15.000 de întreprinderi mici au concurat pentru marele premiu al unei reclame gratuite, de 30 de secunde, în timpul Super Bowl din 2016.
Anul acesta, companiile din SUA au cheltuit un record-record 5 milioane de dolari pe sloturile lor de 30 de secunde. În 2015, evenimentul a atras un record de 114 milioane de telespectatori, făcându-l cel mai popular program de televiziune până în prezent. Între 2005 și 2016, Super Bowl a acumulat mai mult de 2,38 miliarde de dolari în vânzările de anunțuri în rețea, potrivit Kantar Media.
Death Wish Coffee a facturat 6 milioane de dolari în vânzări în 2015. Anul acesta, acest număr ar putea crește până la 15 milioane de dolari - datorită, în mare parte, bineînțeles Super Bowl-ului. Brown spune că întinde mâna la o mână de prăjitori locali pentru a lovi mai multe inventare decât oricând, deși este puțin îngrijorat de faptul că nu poate satisface cererea.
Deși Death Wish nu a încheiat încă un parteneriat cu niciun lanț național de produse alimentare (vânzările provin în principal din comerțul electronic și de la șase parteneri de cărămidă din New York), speră să se asocieze cu Target și să reînvie discuții nereușite anterior cu Whole Foods an.
Înainte de sfârșitul acestei luni, compania de cafea își propune să fie în 19 Price Shoppers la nivel național. Până la sfârșitul anului 2016, obiectivul este de a ajunge la 100.
Anunțul Super Bowl a fost produs de RPA, iar Brown spune că contribuția sa pe parcursul procesului a fost destul de minimă.
„Este o lume străină pentru mine”, a spus el. „Sunt un prăjitor de cafea, nu un tip comercial.”
câți ani are Nick collison
Totuși, dacă grafica pare epică, există un motiv: MPC New York, animatorul CGI responsabil pentru reclama, a lucrat la franciza de succes Disney piratii din Caraibe și pe Warner Bros. ' viitoare Batman vs Superman.
„Este incredibil de îmbucurător să creezi o reclamă Super Bowl pentru o afacere mică. Sunt eroii necunoscuți ai comunităților în care trăim și lucrăm în fiecare zi ', a declarat Joe Baratelli, CCO la RPA, într-un comunicat.
Făcând ideea pentru Coffee Wish Death.
Brown, care deține și operează și o mică cafenea numită Saratoga Coffee Traders, din Saratoga Springs, New York, spune că a primit ideea pentru Death Wish când a observat o cerere tot mai mare pentru cești mai puternice de joe. În timp ce o friptură tipică ar putea avea 250 de miligrame de cofeină, rețeta emblematică Death Wish poate conține până la 650 de miligrame - în funcție, desigur, de modul în care este preparată.
Cafeaua costă 20 de dolari pe kilogram. Death Wish amestecă fasolea arabică cu fasolea robusta, acestea din urmă având gust amar, dar conțin cantități mai mari de cofeină. Fasolea provine în principal din India.
danielle niles matt noyes nunta
În plus față de amestecul de semnături, startup-ul produce și un Valhalla Java, numit după lumea interlopă din mitologia nordică, împreună cu cafea în butoaie, pentru care boabele sunt turnate în butoaie de vin, rom și whisky de stejar, unde se absoarbe timp de aproximativ 15 zile. .
Cum să stimulezi masele.
Brown remarcă faptul că s-a confruntat cu obstacole semnificative în creșterea operațiunilor companiei, mai ales având în vedere experiența sa de proprietar al unui magazin mic.
„Inventarul este o provocare”, spune el, dând din cap specific la ceea ce el numește punctele de „re-comandă”, care este numărul de pungi vândute. Compania are nevoie de 500.000 de pungi, de exemplu, înainte de a putea comanda mai multă cafea.
„Există o artă în acea parte a afacerii”, spune el. „Am rămas fără pachete, dar nu cu produsele noastre principale. Din fericire, nu a fost o problemă uriașă.
Aceasta ajută Brown să angajeze un manager de producție și a adus recent două noi angajări pentru a gestiona serviciul pentru clienți și operațiunile de zi cu zi, pe măsură ce compania se pregătește pentru lumina reflectoarelor Super Bowl.
Un domeniu în care Brown nu s-a luptat este dezvoltarea unei urmări aproape de cult - atât pe rețelele de socializare, cât și în lumea fizică. În prezent, există aproximativ 140.000 de persoane pe lista de distribuție a companiei.
„Marfa noastră se vinde aproape la fel de bine ca și cafeaua noastră”, spune Brown. Unii utilizatori dornici revând cana de marcă a companiei, care se vinde la prețul de 25 USD, până la 300 USD pe eBay.
„Pentru fanii mărcii, este ca o identitate pentru ei”, adaugă el.
Acel comentariu ar trebui, probabil, să fie luat la propriu: Mai mult de un client - cinci, după numărul lui Brown - a avut „Cafeaua dorinței morții” tatuat pe corp.
