Usher spune „Da!” din nou. De data aceasta, totuși, dă degetul mare unei companii de materiale școlare în creștere rapidă, numită Yoobi. Compania din Los Angeles donează o parte din produsele sale școlilor și a adus venituri de peste 20 de milioane de dolari între iunie 2014 și iunie 2015, spune CEO-ul Ido Leffler Inc. exclusiv.
„Am colaborat cu Yoobi pentru că cred cu tărie că educația este cea mai importantă parte a vieții unui copil și cel mai bun cadou pe care îl poți face”, spune Usher. Inc. prin e-mail. „Copiilor le este greu să înțeleagă acum, dar pe măsură ce îmbătrânesc își vor da seama că cu cât învață mai mult, cu atât urcă mai sus. A avea instrumentele adecvate poate face sau rupe dacă un student merge la facultate.
Noua linie are notebook-uri împrăștiate în roz și verde - completate cu semnătura lui Usher, desigur. Este organizat de artistul hip-hop însuși și proiectat de artistul Jonni Cheatwood. Colaborarea dintre Yoobi și Usher a fost lansată pe 28 iunie prin intermediul site-ului companiei.
Dezvoltarea unei afaceri conștiente social
Yoobi se mândrește cu un model de afaceri conștient social, de exemplu la Toms sau Warby Parker, așa că funcționează cu organizații caritabile Fundația Copiii în nevoie și Fundația pentru copii Starlight să doneze truse de produse la sălile de clasă care au nevoie pentru fiecare articol Yoobi vândut. Prețurile sunt accesibile și scad sub prețul de 10 USD.
De la lansarea sa în iunie 2014, compania a vândut aproape 10 milioane de unități de produs, donând truse pentru peste 700.000 de studenți la nivel național. Pentru înregistrare, acestea nu sunt stilourile și notebook-urile dvs. de ultimă generație - Leffler spune că vrea să facă din nou cumpărăturile la școală mai interesant decât atât, iar cele 500 de produse diferite includ articole precum pixuri cu gel de culoare neon și creioane fuzzy, cilindrice.
Într-un fel, Leffler spune că îl tratează pe Yoobi ca pe o afacere anterioară, Da pentru, un brand de produse de înfrumusețare naturală din San Francisco. „Aplicăm aceeași matrice de tendințe și aceeași strategie de planificare - la fel ca o marcă de modă de vârf sau de frumusețe. Acest lucru este foarte diferit de colegii noștri ', adaugă el, dând din cap către giganți precum Crayola, care tind să recicleze aceleași modele de produse an de an.
Construirea unei echipe dedicate de angajați
La ce atribuie Leffler creșterea rapidă a lui Yoobi? În primul rând, spune el, către o forță de muncă dedicată masiv de aproximativ 30 de angajați care sunt dispuși să meargă mai departe.
cati ani are francisco lachowski
„Am reușit să recrutăm o echipă ca nici una pe care nu am mai văzut-o până acum. Oameni care sunt supraomeniți în ceea ce privește pasiunile pentru acest proiect ', spune Leffler. De exemplu, la începutul acestui an, în februarie, era îngrijorat că compania nu va putea să livreze livrările la timp. Doi angajați au campat în fața fabricii companiei din China timp de 21 de zile, în timp ce aceasta a fost închisă pentru Anul Nou Chinezesc, asigurându-se că vor fi acolo pentru a contracara instalația când va fi redeschisă.
Leffler este la fel de rapid să acorde credite partenerului exclusivist al Yoobi din SUA, Target, despre care spune că ajută la „antrenarea” companiei pe măsură ce intră pe o piață deja saturată.
Saturat, da - dar este și unul profitabil. Livrările pentru clasă reprezintă aproape 20% din spațiul de aprovizionare cu ridicata, formând o industrie estimată la 2,4 miliarde de dolari. Nouă procente din venituri sunt dominate de distribuitorul School Specialty Inc., potrivit firmei de cercetare de piață IBIS World .
Provocări din industrie
Spre deosebire de industria de înfrumusețare, unde întreprinderile se pot aștepta la o cerere relativ constantă pe tot parcursul anului, până la 70% din afacerea Yoobi se întâmplă în timpul sezonului de înapoi la școală. Acest lucru introduce o provocare uriașă, deoarece Yoobi trebuie să planifice acea perioadă cu peste un an în avans.
„A avea întregul an și procesul de bugetare pe o perioadă a anului nu seamănă cu nimic din ceea ce am experimentat vreodată. Dacă greșești acest lucru și nu bugetezi corect ... în primele etape ale unei companii, ar putea fi o problemă sau o defecțiune ”, spune Leffler. „Înțeleg acum cum este să fii tipul care atârnă luminile de Crăciun”.
Aducerea lui Usher la bord ca partener de marcă a fost o nebunie. Și în mare parte datorită concentrării lui Yoobi pe acces, tot ce a fost nevoie a fost un singur telefon.
„Usher este o ființă umană incredibilă. [El] este un partener care are o acoperire și o reputație uimitoare și un partener care îi pasă de fapt - nu cineva care va susține de dragul aprobării ”, spune Leffler.
Usher, la rândul său, este ferm. „Mai mult decât orice, îmi place că Yoobi dă înapoi comunității la fiecare achiziție. Vreau să încurajez această mentalitate pentru cumpărători și să răspândesc vestea despre această companie minunată ”, spune el.
