Dintre toate locurile deosebite pe care le promovează afacerile, partea din spate a unui bărbat poate fi pe primul loc. Dar în lumea artelor marțiale mixte, este cel mai vizibil spațiu de pe pantalonii scurți ai unui luptător. Pentru sponsori, acesta este locul perfect pentru bani și, potrivit Bobby Harris, fondator și CEO al BlueGrace Logistics, merită fiecare bănuț.
Sponsorizarea unei echipe Nascar sau logoul companiei pe Monstrul Verde din Parcul Fenway poate fi visul fiecărui proprietar de afaceri iubitor de sport. Dar pentru majoritatea, prețul puternic pentru o sponsorizare sportivă majoră nu este la îndemână. În schimb, sporturile de nișă pot oferi o experiență de marketing utilă la o fracțiune din preț. „Dolar pentru dolar, pur și simplu nu puteți compara valoarea”, spune Harris.
De când a fost fondată în 2009, BlueGrace Logistics, cu sediul în Riverview, Florida, a sponsorizat peste 20 de luptători. De ce MMA? Harris a avut ideea de a sponsoriza luptătorii după o întâlnire întâmplătoare cu campionatul de luptă final Jon ('Bones') Jones într-un hol al hotelului din Las Vegas. Încă nu era un mare fan al UFC, Harris nu știa la ce să se aștepte de la cineva care este lovit în cap pentru a trăi. Așa că a fost plăcut surprins să afle că Jones era un tip inteligent și carismatic, care, spune Harris, „se ține ca un campion”.
Preț de pornire: 10.000 USD
Asta l-a făcut să se gândească. „M-am întrebat cât costă să susțin pe cineva din UFC”, spune el. Se pare că nu atât de mult - cel puțin în comparație cu alte sporturi. Potrivit agentului lui Jones, Malki Kawa, CEO al First Round Management din Doral, Florida, poate costa doar 10.000 de dolari pentru a sponsoriza un luptător pentru o noapte, iar un contract anual începe în cele șase cifre mici. Aceasta nu este o schimbare de buzunar, dar este o fracțiune din cât ar costa o afacere Nascar.
Desigur, sponsorizările netradiționale nu sunt pentru fiecare afacere. Luptele UFC pot fi șocante de violente și pot să nu proiecteze o imagine cu care doresc să fie asociate companiile. Larry Rothstein, președintele firmei de comunicare sportivă Source Communications din New York, declară că proprietarii de afaceri trebuie să ia în considerare scenariile cele mai nefavorabile.
averea netă harry connick sr
De exemplu, când Rothstein a preluat sponsorizările sportive ale Amtrak, el a încheiat acordul Nascar al companiei. „Nu am vrut niciodată să văd un accident cu numele Amtrak pe el”, spune el. „Sponsorizările MMA sunt destinate companiilor cu capacitatea de a tolera violența.”
Pentru BlueGrace, care gestionează transportul și transportul de marfă pentru companii, MMA a fost o potrivire perfectă. Departamentul de marketing al companiei a făcut unele cercetări și a aflat nu numai că fanii UFC sunt predominant bărbați, precum clienții BlueGrace, ci și că, în special, managerii de transport maritim sunt foarte probabil să fie fani UFC. Mai mult decât atât, bonusurile luptătorilor UFC depind de activitatea lor social-media, ceea ce îi face să fie unii dintre cei mai cunoscuți sportivi de pe Facebook și Twitter din jur - și mari ambasadori ai mărcii tale.
Valoarea netă sonequa martin green
Kawa, care lucrează în principal cu sponsori de îmbrăcăminte și echipamente de luptă, nu a semnat niciodată un partener logistic. „M-am gândit, Ținând cont de faptul că acest lucru nu este un sport în care FedEx vrea să fie, de ce să nu riscați pe BlueGrace?” el spune. În aprilie 2011, a înființat primul acord de sponsorizare al BlueGrace, cu Ben („Smooth”) Henderson. De atunci, BlueGrace a sponsorizat toate luptele lui Henderson și a semnat contracte anuale cu doi dintre ceilalți clienți UFC ai Kawa, Carlos („Natural Born Killer”) Condit și Thiago („Pitbull”) Alves.
Plăți suplimentare
Aceste oferte garantează plasarea logo-ului BlueGrace în timpul unui anumit număr de lupte, dar de fapt livrează mult mai mult decât atât. Luptătorii BlueGrace, de exemplu, au apărut pe Fox și pe paginile revistei Maxim, în timp ce purtau logo-ul companiei. „Acest marketing secundar a fost complet neașteptat”, spune Harris.
Noutatea sportului permite, de asemenea, sponsorilor să aibă relații mai personale cu luptătorii lor. Fiecare dintre luptătorii BlueGrace promovează compania și interacționează cu clienții săi pe Twitter și Facebook. Sportivii cu contract anual fac și mai mult. Anul trecut, Alves nu numai că a purtat o pălărie de Moș Crăciun pentru fotografia de pe cartonașul de Crăciun al BlueGrace, dar și a ținut o întâlnire și a întâmpinat la un târg de carieră BlueGrace și a găzduit Harris și 75 de clienți BlueGrace în suita sa de hotel în noaptea dinaintea unei lupte. „A fost atât de milostiv”, spune Harris. „A creat amintiri grozave pentru mulți dintre clienții noștri.”
Sponsorizarea este amuzantă și pentru angajați. Pentru unii, a fost chiar un factor decisiv în alegerea de a lucra pentru BlueGrace. KJ McMasters, un fan pasionat al UFC, a ales între o poziție la BlueGrace și un rival când a aflat de sponsorizare. Nu numai că McMasters a simțit că este o strategie inteligentă de marketing, dar, spune el, „cultural, știam că mă voi potrivi”. Acum este vicepreședinte de dezvoltare și marketing corporativ.
Atenția pe care compania o primește din sponsorizări îl surprinde chiar și pe Harris. „Facem atât de multe lucruri pentru a oferi valoare, dar doriți să faceți afaceri cu noi pentru că sponsorizăm luptători?” el spune. 'Orice merge.'
Largă lume a marketingului sportiv
Costurile variază în funcție de sportiv, loc de desfășurare și cantitatea de acoperire a mass-media, dar chiar și sponsorizările de nișă sportive pot depăși nivelul de milioane de dolari. Mai jos, Larry Rothstein, de la firma de marketing sportiv Source Communications, oferă câteva sfaturi cu privire la patru nișe fierbinți, dar la prețuri accesibile, și la datele demografice pe care le pot ajuta.
Bowling : „Este o potrivire excelentă pentru bărbații cu guler albastru, peste 50 de ani. Este pe ESPN, dar este un cost mult mai mic de intrare decât alte sporturi televizate. ' (Cost: 20.000 USD sau mai mult pentru evenimente locale)
Ecvestru : „Această populație ar fi de 35 până la 54 de ani, o femeie înclinată, cu un venit al gospodăriei de peste 150.000 de dolari. Este foarte suburban. (Cost: 15.000 USD sau mai mult pe eveniment)
Golf pentru femei: „Este enorm în Europa și Asia, deci este minunat pentru companiile care gândesc la nivel global.” (Cost: 50.000 USD sau mai mult pentru evenimente locale)
soțul chaka khan doug rasheed
Surfing: „Este foarte de nișă, foarte tânăr și nu are prea multă expunere la televizor, deci este mai bine pentru marketingul de gherilă, unde promovați la fața locului.” (Cost: 25.000 USD sau mai mult pe eveniment)
