Când este timpul să strângeți bani pentru afacerea dvs., doriți să întâlniți suficienți investitori, astfel încât să aveți de ales și puțină putere de negociere. Asta înseamnă rețea.
Stilurile de rețea tind să ruleze de-a lungul unui spectru cu două extreme, dintre care niciuna nu funcționează. La un capăt stă rețeaua. Știm cu toții această persoană. Întotdeauna întind mâna și se simt prea slick. La celălalt capăt sunt cei care se consideră mai presus de rețea și care disprețuiesc ideea de a cere cuiva să își cumpere produsul sau să investească în compania lor.
Evident, trebuie să fii undeva la mijloc. Dar unde? Iată șapte moduri de a-ți găsi locul natural - și eficient - pe continuumul stilului de rețea.
cati ani are rozmarinul orozco
Autenticitate Cei mai buni interconectori încep doar prin a fi ei înșiși. Cea mai mare parte a umanității are un contor încorporat care detectează când cineva face un act. Suntem puternic conectați ca să fim sceptici față de ceilalți atunci când vând sau împing prea tare sau când încearcă să fie ceva ce nu sunt. Începeți cu cine sunteți și nu încercați să imitați pe nimeni altcineva.
câți ani are Jonathan Bennett
Mecanică Am avut odată un șef care m-a întrebat dacă caut bani, recunoaștere sau putere. I-am spus că îmi place mecanica. Mi-a plăcut să descopăr lucrurile și să mă pricep la ele. Când vorbiți despre afacerea dvs., veți convinge unii investitori cu pasiunea dvs., dar îi veți convinge mai mulți pe aceștia cu expertiza dvs. în afacerea dvs. Când vă conectați la rețea, aflați la ce vă pricepeți și nu fiți timizi în ceea ce privește mutarea conversațiilor către expertiza dvs. în afaceri.
Practică Majoritatea lucrurilor merg mai bine cu practica. A-ți spune povestea nu este diferit. Vorbește-l. Vedeți dacă puteți descompune în biți de conversație. Gândește-te la ceea ce ai spune mai întâi cuiva despre afacerea ta. Imaginați-vă întrebările care ar putea declanșa. Apoi, gândiți-vă la următorul atribut al afacerii dvs. și la modul în care l-ați explica. Cu cât vă descrieți mai mult afacerea, cu atât vă veți descurca mai bine.
Programa Rețeaua este ca exercițiul fizic - s-ar putea să ajungi din când în când din întâmplare, dar vei fi mai sănătos dacă îl programezi. Odată ce vă definiți expertiza și aveți puțină practică internă, vizați timpul și evenimentele în care vă puteți conecta la rețea cu persoane pe care ați dori să le cunoașteți. Da, ești ocupat și alte lucruri par mai imediate. Însă introducerea evenimentelor în calendarul tău care te obligă să ieși merită pe termen lung.
Comunica Trebuie să le spui oamenilor ce faci înainte să te poată ajuta. Și rețeaua nu trebuie să fie într-un cadru formal sau la un eveniment de rețea. Nu vă fie teamă să le spuneți oamenilor - doar persoanelor obișnuite pe care le știți întâmplător - despre afacerea dvs. și despre ceea ce faceți, astfel încât să poată găsi o potrivire sau un cârlig natural în povestea dvs. Fără a fi preponderent, vorbește cu oameni care nu sunt țintele tale perfecte, dar care ar putea cunoaște un investitor care ar fi. Acești indivizi cunosc adesea pe cineva care ar putea fi un meci mai bun decât cei pe care i-ați identificat.
valoare netă bethany joy lenz
Găsiți-vă zona de confort O conversație naturală cu cineva pe care tocmai l-ați întâlnit nu începe, de obicei, cu faptul că vărsați toate detaliile despre afacerea dvs. Fără a fi artificial, găsește-ți zona de confort pentru subiecte de discuții mici care îți plac. Vremea funcționează remarcabil de bine, dar există multe alte subiecte care sunt mai interesante și ajută la susținerea unei conversații înainte de a trece la afaceri.
Întâlni oameni noi Cel mai ușor lucru de făcut atunci când vii la un eveniment mare este să găsești oameni pe care îi cunoști deja și să vorbești cu ei. Este doar mai ușor și se simte mai puțin incomod din punct de vedere social. Dar nu ești acolo pentru a vorbi cu oameni pe care i-ai cunoscut deja. Forțează-te să vorbești cu cei pe care nu îi cunoști. Un punct de plecare ușor este să căutați pe altcineva care este singur și să vă prezentați. De obicei, ei cunosc pe altcineva acolo, iar când conexiunile lor se ridică pentru a vorbi cu ei (și acum cu tine) rețeaua ta crește.
Cele mai multe dintre aceste puncte sunt despre asigurarea asiduă a vă conecta cu persoane pe care nu le cunoașteți bine pentru a vedea dacă acestea ar putea fi de valoare pentru dvs. și afacerea dvs. Cu toții ne zgâlțâim atunci când primul tip de rețea ne lovește prea repede sau prea tare în speranța de a primi ceva de la noi. Pe de altă parte, persoanele care își folosesc rețelele și resursele pentru a-i ajuta pe ceilalți se simt foarte diferiți. Indiferent dacă recunoaștem sau nu, simțim o datorie față de ei pentru ajutorul lor.
