Postările mele anterioare au identificat Top 10 cărți de afaceri din 2014 și cele 7 cărți cele mai provocatoare din 2014. În această postare, mă îndrept spre marketing, unde a fost un foarte an bun, cu numeroase titluri inovatoare. Iată cele mai bune din anul:
1. Arta social media
Subtitlu: Sfaturi de alimentare pentru utilizatorii puternici
Autori: Guy Kawasaki și Peg Fitzpatrick
De ce îmi place: Orice scrie Guy Kawasaki este în mod automat de interes, deoarece este unul dintre cei mai creativi și originali gânditori din lumea afacerilor. În acest caz, însă, Kawasaki (cu ajutorul unui coautor) s-a întrecut cu adevărat. Mai degrabă decât o altă vizualizare de 60.000 de picioare a rețelelor de socializare, el a adunat o serie de sfaturi practice pe care le puteți aplica imediat pentru a vă transmite mesajul și pentru a dobândi noi clienți. Absolut o lectură obligatorie pentru orice agent de marketing.
Cel mai bun citat: „Cea mai mare provocare zilnică a rețelelor sociale este găsirea unui conținut suficient pentru partajare. Numim asta „hrănirea monstrului conținut”. Există două modalități de a face acest lucru: crearea de conținut și curatarea conținutului. Crearea de conținut presupune scrierea de postări lungi, realizarea de fotografii sau realizarea de videoclipuri. Experiența noastră este că este dificil să creăm mai mult de două bucăți de conținut pe săptămână în mod susținut, iar două bucăți nu sunt suficiente pentru social media. Conservarea conținutului implică găsirea lucrurilor bune ale altor persoane, rezumarea acestora și distribuirea acestora. Curarea este un câștig-câștig-câștig: aveți nevoie de conținut pentru a partaja; blogurile și site-urile au nevoie de mai mult trafic; iar oamenii au nevoie de filtre pentru a reduce fluxul de informații. '
Două. Marketing de hackeri de creștere
Subtitlu: Un manual pentru viitorul PR, marketing și publicitate
Autor: Ryan Holiday
De ce îmi place: Această carte subliniază faptul că multe dintre mega-mărcile de astăzi nu au cheltuit prea mult din marketing tradițional. În schimb, își dau seama cum să ajungă la clienții care „vând” alți clienți folosind produsul. Deși nu sunt sigur că tehnicile pentru căsătoria de vacanță vor funcționa în fiecare (sau chiar multe) situații de afaceri, cartea merită citită pur și simplu pentru a înțelege cum companii ca Dropbox și Twitter au izbucnit brusc din nicăieri.
Cel mai bun citat: „Odată cu prăbușirea sau prăbușirea unor industrii gigantice și creșterea rapidă a startup-urilor, aplicațiilor și site-urilor web, marketingul va trebui să se micșoreze - va trebui să-și schimbe prioritățile. Când ajungeți la asta, adevărata abilitate pentru marketerii de astăzi nu va ajuta o companie mare și plictisitoare să crească cu 1 la sută pe an, ci să creeze un brand complet nou din nimic folosind resurse aproape de zero. Fie că este un proiect Kickstarter pe care încercați să îl finanțați sau o aplicație nouă, gândirea este aceeași: cum obțineți, mențineți și multiplicați atenția într-un mod scalabil și eficient?
3. Spin Sucks
Subtitlu: Managementul comunicării și reputației în era digitală
Autor: Gini Dietrich
De ce îmi place: Pe vremuri, sarcina unui grup de PR era să pună „spin” pe realitate pentru a o face mai plăcută sau mai interesantă. Această carte explică de ce acest lucru nu mai funcționează într-un mediu în care internetul face totul cunoscut publicului. Cartea descrie, de asemenea, cum să folosiți adevărul nepoluat pentru a vă „umaniza”, produsele și compania.
Cel mai bun citat: „Mintiți sau învârtiți adevărul și veți fi descoperit. Oamenii te vor duce la sarcină. Organizația dvs. va suferi de vânzări scăzute, prețuri mai mici ale acțiunilor și o reputație murdară. Web-ul digital a schimbat pentru totdeauna modul în care comunicăm. S-a schimbat modul în care facem afaceri cu toții. Și a schimbat pentru totdeauna modul în care noi, profesioniștii în PR, ne îndeplinim sarcinile. ”
Patru. Puterea povestirii vizuale
Subtitlu: Cum să utilizați imagini, videoclipuri și rețele sociale pentru a vă promova marca
Autori: Ekaterina Walter și Jessica Gioglio
De ce îmi place: Profesioniștii în marketing au tendința de a gândi în termeni de „mesagerie”, care constă într-o exprimare verbală sau textuală a unei idei statice. Chiar și atunci când utilizează grafică, acele elemente tind să fie statice, precum logo-urile (dintre care multe sunt pur și simplu o reprezentare a unui mesaj textual). Deși s-a discutat recent în lumea vânzărilor despre povestirea ca modalitate de a atrage clienții, poveștile în cauză sunt aproape întotdeauna presupuse a fi verbale sau textuale. Cu toate acestea, trăim într-o societate în care mult mai mulți oameni înțeleg poveștile în termeni de imagini vizuale mai degrabă decât text, mai ales pe internet (YouTube, Pinterest, Tumblr etc.). Această carte explică cum să construiești o poveste într-o manieră grafică, astfel încât să atragă mai repede mai mulți oameni.
Cel mai bun citat: „Cercetările demonstrează că există un motiv științific pentru care oamenii răspund la imagini mai puternic și mai rapid decât textul, dar conținutul de dragul conținutului nu va mai mișca acul. Companiile și mărcile trebuie să se străduiască pentru mai mult, adoptând arta povestirii vizuale. Înțelegerea cine sunteți ca marcă, ce reprezentați și ce obiective încercați să atingeți în tandem cu ceea ce caută clienții dvs. de la compania dvs. poate fi creat într-o poveste vizuală puternică și creativă.
5. Ce fac marile mari
Subtitlu: Cele șapte principii de construcție a mărcii care separă cel mai bine de restul
Autor: Denise Lee Yohn
De ce îmi place: Ca regulă generală, nu sunt întotdeauna sigur că întreprinderile mici beneficiază de studierea strategiilor de branding ale behemotilor. Acestea fiind spuse, această carte specială face un efort real pentru a prezenta acele strategii într-un mod care poate fi aplicat în scenarii mai tipice de afaceri și de branding.
Cel mai bun citat: „Am auzit că oamenii definesc un brand ca numele, logo-ul, imaginea, publicitatea, aura, personalitatea, aspectul, atitudinea, reputația sau marca comercială a unei companii. Faptul este că niciunul dintre acestea nu este marca ta. Acestea sunt manifestări, simboluri sau expresii ale mărcii dvs. - și limitând definiția mărcii dvs. la acest nivel de suprafață extern, nu reușiți să realizați întreaga sa valoare comercială. Pe măsură ce examinați principiile care conduc cele mai mari mărci din lume, veți vedea vizualizarea corectă și completă: un brand este un pachet de valori și atribute care definesc valoarea pe care o oferiți oamenilor prin întreaga experiență a clienților. '
6. Decodarea noii minți a consumatorului
Subtitlu: Cum și De ce Cumpărăm și cumpărăm
Autor: Kit Yarrow
De ce îmi place: În timp ce această carte este despre marketing pentru consumatori, chiar și cumpărătorii de afaceri sunt influențați de principiile pe care le descrie. Ceea ce mi s-a părut cel mai interesant a fost modul în care a folosit cercetarea pentru a aprofunda procesele de gândire ale oamenilor atunci când cumpără și cumpără.
Cel mai bun citat: „Considerentele sociale și culturale au influențat întotdeauna modul în care cumpărăm și ceea ce cumpărăm, și mai ales modul în care folosim produsele pentru a ne conecta și a comunica cu ceilalți. Nu este o surpriză atunci că un deceniu de schimbări sociologice deosebit de rapide și uimitoare ar avea un efect profund asupra modului și motivului pentru care oamenii fac cumpărături și cumpără.
7. Bună ziua, numele meu este minunat
Subtitlu: Cum să creați nume de marcă care se lipesc
Autor: Alexandra Watkins
De ce îmi place: Această carte ar trebui probabil citită obligatoriu pentru oricine începe o nouă afacere. Are o mulțime de exemple, dintre care majoritatea sunt amuzante și instructive. Mai important, oferă un sistem simplu de evaluare a unei mărci: te face să zâmbești? Sau te face să te scarpini în cap? BTW, am experiență personală în brandingul produselor, așa că sunt 100% sigur că această carte ar trebui să fie în biblioteca dvs.
Cel mai bun citat: „Cum reacționezi când vezi sau auzi un nume care îți place? Zâmbesti. Ne bucurăm de nume care ne surprind, ne distrează și ne fac să ne simțim deștepți pentru că noi obține lor. Numele care ne fac să zâmbim sunt infecțioase. Acestea sunt cele despre care vorbim, pe care le difuzăm și le repetăm pentru că ne place și alte persoane să zâmbească .... Imaginați-vă dacă înainte ca oamenii să fie chiar clienți de-ai voștri, ei iubeau produsul sau compania dvs. pur și simplu pentru că iubeau numele. Poate chiar ar plăti pentru a cumpăra un tricou cu numele pe el. Aceasta este puterea unui nume care îi face pe oameni să zâmbească.
8. Marketing global de conținut
Subtitlu: Cum să creați conținut excelent, să ajungeți la mai mulți clienți și să construiți o strategie de marketing la nivel mondial care să funcționeze
Autor : Pam Didner
De ce îmi place: Această carte este reversul Puterea povestirii vizuale și celelalte cărți tactice din această listă. Nu există nicio îndoială că conținutul este important (deși devine mai mic, din cauza saturației informațiilor), așa că, dacă aveți de gând să furnizați conținut, trebuie să vă asigurați că este strategic și are efectul corect asupra bazei dvs. actuale și potențiale de clienți.
Cel mai bun citat: „În lumea de astăzi bogată în conținut, capacitatea de a conecta diferite idei și experiențe este o condiție prealabilă pentru marketing. Urmează orice altceva, cum ar fi planificarea, instrumentele și procesele. Căutați idei și modele aparent fără legătură. Interiorizați modul în care diferitele idei pot funcționa sau nu pentru dvs., apoi personalizați refacerea diferitelor idei prin încercări și erori. S-ar putea să nu înțelegeți bine prima dată, dar este în regulă! Prin încercările și experimentele tale, vei descoperi ce rezonează cu publicul tău. '
9. Coroiat
Subtitlu: Cum să construiți produse care formează obișnuințe
Autori: Nir eyal
De ce îmi place: O mare parte din ceea ce este scris despre marketing presupune că marketingul și branding-ul se referă la crearea a ceva nou. Această carte explică faptul că, în multe cazuri, oamenii cumpără produse și se întorc la mărci pur și simplu din obișnuință. Prin urmare, un marketing eficient ar trebui să caute să stabilească obișnuința, mai degrabă decât să obțină pur și simplu o importanță.
Cel mai bun citat: „Pentru multe produse, formarea obiceiurilor este un imperativ pentru supraviețuire. Deoarece distragerea infinită concurează pentru atenția noastră, companiile învață să stăpânească tactici noi pentru a rămâne relevante în mintea utilizatorilor. Astăzi, acumularea a milioane de utilizatori nu mai este suficient de bună. Companiile constată din ce în ce mai mult că valoarea lor economică este o funcție a forței obiceiurilor pe care le creează. Pentru a câștiga loialitatea utilizatorilor lor și pentru a crea un produs utilizat în mod regulat, companiile trebuie să învețe nu numai ce îi obligă pe utilizatori să facă clic, ci și ce îi determină să bifeze. '
cati ani are oliver james
10. Brand inconștient
Subtitlu: Cum neuroștiința poate stimula (și inspira) marketingul
Autor: Douglas Van Praet
De ce îmi place: În acest blog, am scris în mod repetat despre aplicația practică a neuroștiinței pentru a vă face un manager și un agent de vânzări mai bun. Această carte depășește cu mult acest tip de aplicație tactică și explică ce se întâmplă în mintea clienților atunci când sunt expuși la mass-media, imagini, conținut textual ... și practic tot ceea ce duce la succesul unui brand. Este o lectură obligatorie.
Cel mai bun citat: „Astăzi, neuroștiința cognitivă demonstrează că oamenii iau decizii irațional, percepția este iluzorie, iar mintea noastră este concepută pentru auto-înșelăciune. Fiind creaturi care se mândresc cu faptul că suntem gânditori sinceri, egali, logici și obiectivi, împărtășind capacitatea noastră umană unică de liber arbitru, aceste adevăruri sunt greu de acceptat și chiar mai greu de aplicat. Faptul este că noi, oamenii, ne trăim viața cu pilot automat și nici nu ne dăm seama. ”
