Într-o prezentare de interes mediu - nu prea plictisitoare și nu prea interesantă - cât timp va dura până când publicul tău va fi deconectat? Creierul uman are un ceas la bord care se expiră după exact - zece minute. Neuroștiințe o demonstrează.
Potrivit lui John Medina, biolog molecular la Universitatea din Washington, aveți la dispoziție 9 minute și 59 de secunde pentru a vă păstra atenția publicului. După aceea, trebuie să faceți pași activi pentru a vă menține angajat. În ciuda creșterii rețelelor sociale și a conținutului de dimensiuni de biți, regula de 10 minute pare să rămână intactă. Se aplică și în întreaga lume.
În ultimele două săptămâni am avut conversații cu doi dintre studenții mei care sunt înscriși la clasa pe care o predau într-un program de educație executivă de la Harvard. Studenții sunt dezvoltatori de clădiri extrem de reușiți. Amândoi au avut povești despre alergarea la bariera de 10 minute.
Un student a trimis un oficial guvernamental la nivel înalt în Malaezia pentru oportunitatea de a construi un proiect semnificativ. I s-au acordat „doar zece minute și zece minute”. Un alt student pregătise o prezentare detaliată de 90 de minute pentru a prezenta un proprietar de teren bogat în S.U.A. Potențialul client se apleca spre un concurent. Proprietarul terenului a intrat în ședință și a spus: „Nu știu de ce sunt chiar aici. Ai zece minute. Elevul meu a atins rapid principalele puncte și a câștigat proiectul, în valoare de sute de milioane de dolari.
Odell Beckham Jr numele real
Studenții mei de la Harvard își vor prezenta proiectele finale către un grup de evaluatori în această vară. Fiecăruia li s-au acordat 10 minute și nici un minut în plus.
De ce 10 minute?
Omul mlaștină Shelby Stanga Wikipedia
Medina mi-a spus că creierul nostru pare să fie conectat la un mecanism de sincronizare primitiv. După 10 minute, atenția publicului tău va cădea. Dar există speranță. Așa cum creierul primitiv are un temporizator la bord, acesta are și sisteme care îi permit să fie re-angajat.
Acoperiți întreaga poveste în primele 10 minute
Richard Branson mi-a spus odată că preferă pitch-urile de afaceri care nu au mai mult de 10 minute. Zece minute sunt destul timp pentru a vă transmite ideea, a spus el. Deși întâlnirea dvs. ar putea fi programată pentru o oră, creați o prezentare care să acopere ideile dvs. principale în primele zece minute. Nu risipiți timpul maxim de atenție al publicului. Un pitch de afaceri nu este ca un film de două ore în care poți extrage suspansul până la final. Nu-i tachina; spune-le.
Începeți prezentarea cu titlul. Iată un exemplu: „Astăzi vreau să vă vorbesc despre reducerea costului de afaceri cu 80%”. Chiar afară din poartă, oferiți publicului un motiv să asculte.
Bait the Hook
John Medina spune că îți poți reimplica audiența după 10 minute „momind cârligul”. Momeala include orice „bogat în emoții”. Cele mai eficiente recuzită emoțională includ povești, fotografii, videoclipuri și demonstrații.
cati ani are Brock O'hurn
Dacă cronometrezi un videoclip pentru a reda exact când atenția publicului tău începe să scadă, îi vei readuce în prezentare. Videoclipurile rulează. Acestea pot include o mărturie a clienților, un studiu de caz sau un exemplu sau ceva plin de umor care completează tema prezentării dvs. Arătarea unui videoclip este modalitatea mea preferată de a oferi publicului o pauză de la vorbitor și de a-i reimplica în subiect.
Rămâneți la regula celor trei
Mai simplu spus, nu ne putem aminti decât aproximativ trei informații în memoria pe termen scurt. Dacă aveți 10 minute pentru a atrage atenția cuiva, nu le dați 18 mesaje de reținut. Dă-le trei. De exemplu:
- Trei motive pentru care șeful tău ar trebui să-ți promoveze
- Trei avantaje ale produsului dvs.
- Trei modalități de a câștiga bani investind în compania dvs.
S-ar putea să nu-ți placă faptul că ai doar 10 minute pentru a-ți expune punctul de vedere, dar creierului nostru nu le pasă. Suntem conectați să fim atenți timp de 10 minute. Treceți la subiect, faceți-l memorabil și veți avea mai multe șanse să vă vindeți ideea.
