În vara anului 1976, George Lucas a avut o decizie de luat. El a fost adânc în producția de Razboiul Stelelor , după ce și-a vărsat majoritatea propriilor bani în producerea filmului.
Toate pe baza unei note de tranzacționare - nu a unui contract final.
Memorandumul de acord a oferit lui Lucas 15.000 de dolari pentru dezvoltarea filmului, 50.000 de dolari pentru scenariu, 100.000 de dolari direct și 40 la sută din profiturile nete.
Asta nu a însemnat că filmul ar fi de fapt făcut Cu toate acestea: clauza „Alegerea pentru a continua” a stipulat că studioul ar putea retrage sprijinul financiar în orice moment. Pe scurt, Fox plătea pentru un scenariu; dacă le-ar plăcea, ar putea cere proiecte revizuite. Dacă nu, ar putea să plătească cauțiune.
Între timp, al lui Lucas Graffiti americani a devenit un succes uriaș, oferindu-i lui Lucas resursele financiare necesare pentru a merge mai departe: Angajarea artiștilor pentru a conceptualiza personaje, înființarea Industrial Light și Magic pentru a construi camere și echipamente cu efecte speciale ... în cele din urmă, Lucas a scos cu mult peste 400.000 de dolari din banii săi în proiect .
cati ani are Lisa Kerney
Toate acestea aparent ar fi trebuit să-i permită lui Fox să joace hardball în timpul negocierilor interminabile de contract. Lucas se dusese practic; cei mai ușor oameni cu care să negociezi sunt cei care au totul de pierdut. Dar așteptarea îl pusese pe Fox într-o legătură; până acum, American Graffiti a fost unul dintre filmele cu cele mai mari încasări din toate timpurile, făcând din Lucas o marfă fierbinte.
Și din moment ce Fox a refuzat să finanțeze elemente cheie ale pre-producției, făcându-i mai ușor lui Lucas să-și ridice (figurativul) Razboiul Stelelor jucării și face filmul la un alt studio.
Ca rezultat, Lucas a decis să ia o poziție neobișnuită: în loc să negocieze pentru un salariu de regie mai mare sau mai multe puncte (practic un procent mai mare de profituri), Lucas a optat pentru un control mai mare: Controlul asupra modului în care a fost realizat filmul, precum și drepturile sale auxiliare.
După cum spune Jeff Berg în The Making of Star Wars :
În afacere a existat o zonă deschisă care a fost întotdeauna mai mult sau mai puțin ambiguă, care a avut legătură cu continuările și televiziunea, cu publicarea și comercializarea și coloana sonoră: domenii importante pentru George, pentru că știa că viața Războiului Stelelor va exista dincolo de realizarea primei tablouri teatrale.
Nu ne-au interesat (banii) - ne-a interesat să păstrăm orice drepturi am putea și să facem tranzacții de merchandising ...
Nu ne-a interesat să facem o pătură de tranzacționare generală, pentru că am simțit că, dacă imaginea va avea succes, ne vom vinde - și, pe termen lung, ne-ar costa clientul o avere.
În loc să ceară mai mulți bani din față - pe care i-ar fi putut obține cu ușurință - Lucas a decis să parieze pe el însuși. Voia controlul asupra oricăror și a tuturor Razboiul Stelelor continuări. Și a vrut să controleze toate aspectele Razboiul Stelelor merchandising.
Nu pentru că știa că îl va face bogat (deși așa a făcut-o), ci pentru că voia să-și controleze viziunea.
La fel de Spune Berg :
Este important să ne amintim că niciuna dintre tranzacțiile inițiale nu a ieșit din bani, așa cum s-ar putea gândi cei care știu ceva despre asta.
A venit pentru că George a vrut doar să poată face filmele pe care a vrut să le facă.
Obținerea beneficiilor financiare a fost un beneficiu secundar (ce-i drept, minunat), unul care i-a permis nu numai să povestească alte povești ale Star Wars - și, de asemenea, să reinvestească în capacitățile companiilor pe care le-a fondat precum LucasArts, Industrial Light & Magic și Lucasfilm.
Și, în cele din urmă, să vândă LucasFilm către Disney pentru 4 miliarde de dolari, o sumă mare pentru ambele părți. (Cele mai bune negocieri permit ambelor părți să câștige.)
Ori de câte ori este posibil, pariază pe tine însuți
Lucas a avut un avantaj pe care mulți dintre noi nu îl bucură: al său Graffiti americani banii i-au permis să finanțeze o mare parte din Razboiul Stelelor pre productie.
În momentul în care studioul era gata să încheie o înțelegere, puterea de negociere se mutase de partea lui.
Este posibil să nu fie cazul dacă porniți pornirea; s-ar putea să trebuiască să luați toți banii pe care îi puteți obține în față în loc să pariați pe venituri mai mari în aval.
Dar ori de câte ori puteți, alegeți întotdeauna să pariați pe voi înșivă.
Dacă credeți în ceea ce ați creat, în ceea ce ați dezvoltat, în ceea ce oferiți ... credeți în viitorul său - și al vostru.
Credeți că veți găsi un public mai mare, că veți crește o bază de clienți mai mare, că veți construi o companie mai mare:
jim acosta înălțime și greutate
- Dacă atrageți investitori, luați mai puțin în față pentru a vă menține mai multă companie.
- Dacă lansați o întreprindere comună, luați mai puțin în avans, în schimbul unui procent mai mare de venituri și profituri.
- Dacă licențiați o idee sau un produs (care se extinde și la munca de creație), luați mai puțin în avans pentru a deține un control mai mare asupra acelui produs - și o parte mai mare din recompensele financiare.
Ori de câte ori poți, pariază pe tine însuți. Deși s-ar putea să nu vă îmbogățească, vă va permite să vă controlați mai bine ideile, misiunea și viziunea.
Ceea ce poate fi uneori cel puțin la fel de important ca banii.
Dacă nu mai mult.
