Amazon tocmai a lansat rezultate din prima lor zi de două zile și rezultatele respective par a fi foarte bune. De fapt, Amazon spune că a fost cel mai mare eveniment de cumpărături din istoria companiei, depășind totalul vânzărilor pentru Black Friday și Cyber Monday combinate de anul trecut.
este ivan l moody căsătorit
Chiar dacă compania nu publică cifrele totale în dolari pentru Prime Day, există un număr și mai important care arată de ce Prime este o strategie atât de câștigătoare.
175 milioane.
Acesta este numărul de produse cumpărate de membrii Prime în timpul evenimentului de două zile. Amazon spune că are aproximativ 100 de milioane dintre acești membri și se pare că, în mod colectiv, au cumpărat o mulțime de lucruri.
Asta înseamnă câteva lucruri, toate bune.
În primul rând, sunt mulți oameni care plătesc 119 USD pe an pentru o colecție de beneficii. Este vorba de venituri de aproape 12 miliarde de dolari numai din taxa anuală de abonament. Evident, toate aceste beneficii ale Primei costă companiei bani reali, ceea ce explică de ce compania este atât de investită în propria rețea de distribuție - livrarea tuturor acestor pachete Prime Day nu este ieftină.
Cu toate acestea, această taxă de membru reprezintă venituri incrementale, dintre care o mare parte ajunge direct la linia de jos a Amazon.
Membrii primari sunt angajați.
Dar, mai important, se pare că mulți dintre acești membri sunt angajați și fac achiziții multiple. O mică matematică din spatele șervețelului spune că un membru Prime mediu a cumpărat 1,75 articole în timpul vânzării Prime Day. Sunt membru Prime și nu am comandat nimic, ceea ce înseamnă doar că ceilalți dintre voi comandați mai mult decât atât.
cami elliott soția lui brennan elliott
Asta e bine pentru Amazon. Înseamnă că, deși compania a avut câteva dificultăți tehnice, pentru al doilea an consecutiv, membrii Prime sunt loiali și implicați. Ei cumpără lucruri.
De fapt, membrii Prime cheltuiesc mai mult decât dublu față de clientul mediu Amazon - până la 1400 USD - și rămân în jur, conform rapoartelor .
Acesta este jocul dublu final - atrageți cei mai buni clienți pentru a vă plăti pentru beneficiul de a cumpăra mai multe lucruri. Multe lucruri: 175 de milioane de ghivece instantanee, PlayStations, periuțe de dinți electrice, Roombas și multe altele. Asta spune că Amazon a fost unul dintre cele mai bine vândute articole din ultimele două zile. În ciuda reducerilor, acestea nu sunt tocmai articole gratuite. Acestea aduc o mulțime de venituri din vânzări pe parcursul a două zile.
De fapt, estimări anticipate compania ar putea genera între 5 și 6 miliarde de dolari pe parcursul vânzării. Pe baza declarației Amazonului, bănuiesc că este mai aproape de gama superioară.
Fă-ți afacerea lipicioasă.
Nu știu care este afacerea dvs., dar există o lecție aici: faceți-vă afacerea lipicioasă. Nu este chiar atât de profund. Pur și simplu, faceți-i mai ușor clienților dvs. cei mai buni să rămână clienți și nu le oferiți niciun motiv să meargă în altă parte.
Amazon face acest lucru prin crearea unui abonament care oferă un grup de „beneficii”, dar într-adevăr ajută la crearea unei lipici care îi determină pe clienți să cumpere tot mai mult. Expedierea gratuită și vânzările de două zile nu sunt singura modalitate de a face acest lucru, dar în cazul Amazon funcționează.
Pentru dvs., ar putea fi un alt tip de program de loialitate sau oferte de produse exclusive pentru clienții dvs. de top. Ar putea fi chiar un program de abonament propriu. Oricum ar fi, a vă face afacerea lipicioasă nu este doar un lucru Amazon - este un joc inteligent pentru afacerea dvs.
greutatea și înălțimea brittney griner
