În timp ce susțin întotdeauna importanța construirii de relații în afaceri, în special construirea unor relații puternice, trebuie să existe limite foarte clare. În majoritatea relațiilor de afaceri ar trebui să existe limite cu privire la informațiile pe care le transmiteți sau despre care vorbiți, deoarece există întotdeauna posibilitatea ca persoana cu care vorbiți să iasă din afacerea dvs. și în competitorii dvs. și să le spună totul.
Nu vreau să par paranoic, dar am experimentat personal acest lucru, în mai multe ocazii și m-a costat foarte mulți bani de fiecare dată.
Odată am vorbit cu un furnizor despre un proiect pentru care licitam. Am crezut că am nou acest reprezentant de vânzări destul de bine, am avut întotdeauna interacțiuni prietenoase și am avut încredere în el. Am discutat despre prețuri și schița ofertei mele doar pentru a afla că o ofertă în ultimul moment a unui concurent a primit proiectul, deoarece acestea erau mai ieftine. Am mirosit un șobolan.
Am făcut o mică cercetare și am aflat că fratele furnizorului meu lucra la afacerea concurenților. O coincidenta? Nu este probabil, chiar dacă aceasta poate fi natura de a face afaceri. Am învățat o lecție valoroasă din aceasta și am continuat, dar de atunci am fost mult mai precaut în ceea ce le spun oamenilor.
În plus, o mulțime de oameni mă încredințează despre afacerea lor. Ce s-ar întâmpla cu reputația mea dacă nu le-aș onora încrederea și aș începe să le dau secretele comerciale? Aceasta este o modalitate rapidă de a dezvolta o reputație lipsită de etică.
Deci, pe scurt, construiește relații, dar păstrează-ți cărțile puțin aproape de piept. Indiferent cât de puternică pare să fie relația, există unele lucruri care nu ar trebui împărtășite.
cât câștigă Dave Hollis
Gândiți-vă la câte informații transmiteți dvs. sau personalul dvs. Este prea mult? Personalul dvs. are limite clar definite cu privire la ce informații pot împărtăși și ce informații sunt considerate confidențiale și care nu trebuie să fie distribuite din niciun motiv? Dacă nu, astăzi este ziua pentru a clarifica acest punct.
Trebuie să fim atenți la oricare dintre informațiile confidențiale pe care le împărtășim despre afacerea noastră, pentru că pur și simplu nu știm unde va ajunge și ce posibile probleme ar putea provoca dacă este în mâinile greșite. Din păcate, nu toată lumea este etică, mai ales atunci când sunt implicați bani.
