Dacă percepeți o rată orară, chiar dacă sună foarte mult, este probabil să nu oferiți clientului dvs. tot ceea ce au nevoie. De asemenea, vă schimbați scurt rezultatul, deoarece vă împiedică să vă scalați afacerea. Există o limită a numărului de ore pe care le puteți lucra, dar nu există o limită a valorii pe care o puteți oferi clienților. Practic, tarifele orare funcționează excelent pentru locuri de muncă cu salarii mici, dar nu și pentru modelul dvs. de afaceri bazat pe servicii.
De ce nu taxezi suficient?
Examinați-vă convingerile cu privire la valorile dvs. și a serviciilor dvs. Chiar și la 250 de dolari pe oră, lăsați bani pe masă. Adesea, persoanele care percep o rată orară au îndoieli cu privire la valoarea lor. Acordarea unei valori orare asupra ta poate contribui la scăderea stimei de sine. Examinați orice astfel de credințe limitative și colaborați cu un profesionist pentru a recunoaște prețul valorii dvs.
valoarea netă brandi maxiell 2015
Iată o perspectivă asupra modelului orar pe care este posibil să nu-l fi explorat. Dacă vă aflați spunând „da, dar” în timp ce citiți aceste puncte, probabil că înseamnă că sunteți candidatul perfect pentru a face această schimbare. Oamenii care se opun puternic acestui concept rezistă de obicei din teama de eșec.
Care este valoarea serviciului dvs.?
În loc să vă comparați cu concurența, analizați viața și afacerea clientului dvs. ideal. Ce problemă rezolvați și cum le face viața mai bună? De exemplu, dacă un expert potențial trimite în fiecare lună 200 de clienți potențiali calificați suplimentari către site-urile clienților lor, există potențialul de a crește venitul clientului exponențial. Și, merge chiar mai adânc de atât. Clientul își poate petrece acum timpul concentrându-se pe activități de câștig de bani, mai degrabă decât pe sarcina stresantă de a găsi noi afaceri. Poți pune un preț pe asta?
Clienții dvs. vor pune la îndoială tot ceea ce faceți.
Dacă aveți mentalitatea salarială orară, la fel vor avea și clienții dvs. Acestea vor rămâne la minimum pe livrabile, prin urmare, nu primesc tot ce au nevoie de la tine. Clienții aduc adesea întrebări și vă pun multe întrebări despre jurnalul dvs. de timp, deoarece nu pot înțelege de ce crearea unei sigle sau rezolvarea unei probleme de codare ar putea dura atât de multe ore.
O baraj constant de întrebări nu face decât să adauge la îndoiala pe care o puteți avea cu privire la valoarea dvs. Adevărul este că clientul își protejează doar investiția. Un salariu pe oră creează o mentalitate lipsă de ambele părți ale mesei.
boubacar kone cauza morții
Facturarea pentru salarii pe oră este un loc de muncă cu normă întreagă.
Urmărirea fiecărui minut este stresantă și consumă mult timp. De asemenea, consultanții tind să greșească din partea clientului, schimbându-se semnificativ. Cei care taxează la oră rareori își documentează temeinic timpul și veniturile, lăsându-i fără nicio idee despre ceea ce au câștigat sau pierdut într-un anumit loc de muncă.
Îți vei atrage clientul ideal prin ambalarea serviciilor tale.
Când mi-am început practica de coaching, am taxat clienții pe lună cu trei sesiuni în fiecare lună. A fost dezordonat, nu mi-a servit bine clienții și mi-a oferit un venit foarte imprevizibil - unul care nu mi-a susținut bine familia. Clienții nu și-au acordat prioritate antrenorului, chiar și atunci când rezultatele au fost uluitoare. Dacă nu am apreciat serviciile mele, cum ar putea acestea? Încărcarea taxelor lunare a atras clienții care ar renunța sau nu ar apărea pentru sesiunile lor.
Ale mele modelul actual se bazează mai degrabă pe implicare decât pe un număr de sesiuni sau ore. Acum majoritatea clienților mei se angajează într-un angajament de un an și majoritatea merg mult dincolo de asta. Există o limită a numărului de sesiuni oferite și dacă clientul își atinge obiectivele în douăsprezece sesiuni sau alocarea completă a sesiunilor, taxa este aceeași. Clienții mei plătesc pentru istoria mea de succes și expertiză, nu pentru un set de ore prestabilit. Un astfel de model atrage clienți serioși și dedicați obiectivelor lor. Cu alte cuvinte, clientul meu ideal.
care este căsătorit cu Peter Bergman
Ce trebuie să faceți în loc să percepeți o taxă orară.
Bazați-vă serviciile pe o taxă fixă sau pe proiect. O altă opțiune este compensarea bazată pe performanță. În multe cazuri, consider că acesta din urmă este riscant, deoarece definiția succesului, precum și cine este responsabil pentru acesta, poate fi subiectivă.
Când aranjați opțiunile de achiziție ale prospectului într-un format bun, mai bun și mai bun, majoritatea vor selecta opțiunea care se află în mijloc. Atunci când îl așezați pe baza orelor de lucru, creierul potențialului intră automat în „el sau ea poate să nu fie sincer și să mă smulgă”.
Examinează-ți ofertele. Vă deserviți clienții în cea mai mare măsură? Există servicii pe care le-ați putea adăuga? Dacă vă lărgiți sfera de livrare, vă permite să angajați antreprenori pentru a efectua o parte din muncă la un salariu mai mic. Acest lucru vă lasă cu o marjă de profit mai considerabilă. Aveți grijă să nu vă diluați serviciile cu prea multe opțiuni sau lucruri care nu se potrivesc bine.
Oferiți un domeniu clar și concis de servicii și un contract de angajament.
Gândiți-vă la tot ceea ce poate merge prost cu locul de muncă și relația. Angajați un avocat care să vă scrie contractul pe baza acestor date, pe lângă livrabile. Fiți foarte clar cu privire la ceea ce oferiți, precum și la excepții.
Un salariu pe oră trimite un mesaj și nu este unul bun. Preț pentru valoare, nu ore. Este o curbă de învățare atât pentru dvs., cât și pentru potențialii dvs., dar care dă roade.
