La începutul carierei mele, când mă luptam să-mi încep compania, am făcut o listă cu toate conturile pe care voiam să le vând. Unii, recunosc, erau departe de mine și, spre disperarea mea, nu au pierdut timp în a-mi spune acest lucru.
Dacă sunteți în jocul antreprenorial, mai bine vă obișnuiți să auziți cuvântul „nu”. Dacă începerea unei afaceri ar fi ușoară, toată lumea ar vrea să intre. (Prea mulți deja o fac!) Respingerea ajută la eliminarea celor slabi. În cazul meu, acele respingeri timpurii m-au obligat să ascult cu adevărat potențialii mei clienți și să aflu ce trebuie să fac pentru a schimba nu, datorită unde semnez?
Am învățat că nu poți scăpa de respingere. Dar o poți lăsa să plece. Iată câteva exerciții care au dat mari dividende pentru mine:
- Disecați gândurile la microscop. Când vă confruntați cu o provocare, ce vă spuneți? Nu sunt bun . . . acest lucru este prea greu. . . Nu voi reuși niciodată. . .? Nu lăsați vorbirea de sine negativă să vă saboteze atitudinea.
- Identificați temerile realiste. De cine te temi? Ce ar putea merge prost? Cine are puterea de a te respinge? De ce ar spune persoana respectivă că nu? Răspunsurile vă vor ajuta să vă pregătiți cea mai bună ofertă, iar înfruntarea lor vă va ajuta să vă păstrați calmul.
- Concentrează-te pe moment. Păstrează-ți perspectiva. Respingerea durează doar un moment și, odată ce a trecut, veți putea trece la următoarea oportunitate.
- Fii mai asertiv. Cele mai multe temeri de respingere se bazează pe dorința de aprobare din partea altor oameni. Nu vă bazați stima de sine pe opiniile lor. Învață să-ți exprimi propriile nevoi (în mod corespunzător) și să spui nu cererilor atunci când cu adevărat nu poți ajuta.
- Analizați fiecare eșec, dar nu vă răsturnați niciodată. Harry Truman a spus odată: De îndată ce îmi dau seama că am făcut o greșeală al naibii de prost, mă grăbesc afară și fac alta. Eșecul este o condiție pe care o experimentăm cu toții. Reacția noastră la eșecurile noastre este cea care distinge câștigătorii de învinși.
- Nu raționaliza răul. Refuzat pentru finanțare? Nu ați obținut contractul? Refuzat pentru finanțare? Ați pierdut un angajat de top în fața unui mare concurent? Nu lăsați ca valoarea dvs. să fie definită de alții. Revino la joc. Nu este o afecțiune permanentă; este un obstacol pe termen scurt.
Zece eșecuri sunt prețul continuu pentru orice victorie care merită. Uită-te la clasamentul ligilor majore de baseball la sfârșitul oricărui sezon: din 30 de echipe, doar opt fac playoff-urile și doar una se termină câștigând World Series. Sunt aceste clasamente anuale sfârșitul lumii pentru cei 29 de învinși? Cu greu.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock și Richard Burton nu au câștigat niciodată un Oscar. Babe Ruth nu a fost niciodată desemnată cea mai valoroasă jucătoare. Thomas Jefferson, John Quincy Adams și Andrew Jackson au pierdut toate alegerile pentru președinție înainte de a câștiga una. Rătăcitori? Legende.
Morala lui Mackay: Nu te lăsa abătut dacă ai fost respins. Pur și simplu perfecționați-vă abilitățile!
