Munca este complicată. Dar angajații nu trebuie confundați cu privire la ce să se concentreze pentru a avea succes.
De aceea, fiecare lider trebuie să utilizeze „regula celor cinci degete” descrisă în Mai puțini, mai mari, mai îndrăzneți , cartea lui Sanjay Khosla și Mohanbir Sawhney.
Regula este o lecție pe care Khosla - care ulterior a devenit președintele (foarte de succes) al piețelor în curs de dezvoltare ale Kraft Foods - a învățat-o devreme. Deși Khosla absolvise o prestigioasă universitate indiană, el trebuia să lucreze aproape de casă pentru a avea grijă de mama sa bolnavă. Așa că a găsit un loc de muncă ca vânzător în India pentru compania anglo-olandeză Unilever.
Misiunea lui Khosla „era să vândă săpunuri și detergenți pe o căruță de mână către magazinele mamă și pop. Rutina a fost umilitoare. „Arunca de la un magazin la altul, apoi stătea în picioare, sperând să plaseze produse, în timp ce proprietarul aștepta clienții”.
În ciuda caracterului lipsit de farmec al slujbei sale, Khosla a dorit să-i demonstreze șefului că face o muncă semnificativă. Așa că a pregătit un mare dosar de date - fapte, cifre, proiecții, vânzări - pentru a fi prezentat în timpul primei sale întâlniri de revizuire.
floare de putere cu valoare netă
Șeful său nu a fost însă impresionat. „Câte degete ai pe mâna stângă?”
Răspunsul a fost evident. Dar Khosla a ezitat când a răspuns. - Cinci, spuse el.
Corect, a spus șeful Khosla. Și apoi a explicat. - Iată ideea. Vom decide cinci lucruri pe care dorim să le faceți. Atât vom măsura. Și vreau să puneți rezultatele pe o singură pagină. Cinci lucruri, atât.
Atunci Khosla a avut o revelație despre cum își petrecea timpul.
„Trebuia să nu mai fac multe lucruri”, își amintește el. ' Țintând doar cinci, mi s-a oferit un mod strict și simplu de a-i urmări progresul . Viața mea s-a schimbat rapid.
Ioan P. varsta molner
Pe scurt, șeful lui Khosla l-a pregătit pentru succes - deoarece Khosla a fost brusc foarte clar ce trebuia să facă pentru a-și atinge obiectivele.
Ce poate învăța fiecare lider din această poveste? Khosla, care a purtat această lecție timpurie de-a lungul întregii sale cariere, oferă acest sfat: „Fie că vorbiți despre obiective, direcții, reguli sau valori, păstrați numărul mic și concentrat”.
La fel de concentrat, de fapt, ca și cele cinci degete de pe mâna stângă.
